一、招生对象与学制

招生对象：高中毕业生及中职毕业生。

学　　制：全日制三年。

二、培养目标

本专业培养德、智、体、美等方面全面发展，具有市场营销、经济与管理等方面的基本知识，掌握国内国际营销基本理论和操作实务，能熟练地进行市场调研、市场规划、市场开拓和商务洽谈磋商工作的高等技术应用性专门人才。 

三、就业方向与培养要求

（一）就业方向

本专业毕业生可在大型企业或集团公司、工贸公司、流通企业、金融机构及各类企业从事经营管理、营销策划、营销管理、产品销售等工作，或在经济管理部门及事业单位从事相应的管理工作。

（二）知识结构

1. 具有本专业所必需的文化科学基础知识;

2. 掌握国际、国内经济方面的法律、条例、规章制度等方面的知识； 

3. 具有经济理论和管理学方面的知识，以及国际贸易、国际金融、技术引进、合资经营等方面的基本知识；

4. 掌握市场营销、企业管理等基础理论,具有营销策划的理论与方法、推销理论与技巧、品牌经营与物流管理等专业知识以及计算机、网络、外语等基础知识。

(三)能力结构

1. 能熟练地运用英语进行听、说、读、写、译，并具有商务英语的实际运用能力；

2. 具有熟练地运用计算机知识解决实际问题的能力；

3. 能熟练地运用营销理论和方法、技巧进行营销策划、产品推销、商务谈判等；

4. 具有较强的语言与文字表达能力和社会交往、人际沟通与协调能力。

（四）素质结构

1. 拥护中国共产党的领导，热爱社会主义祖国，遵纪守法；

2. 爱岗敬业，诚实守信，团结协作，职业道德良好；

3. 有较强的解决实际问题的能力、自学与获取信息的能力、欣赏与鉴别能力、组织管理能力、开拓创新能力；

4. 心灵美好，体魄健壮。

（五）资格证书要求

1. 本专业专科毕业证书；

2. 全国计算机等级考试一级证书；

3. 全国高等学校英语应用能力考试合格证书；

4. 营销员(或推销员)职业资格证书。

四、课程说明

本专业主要课程有：大学英语、高等数学、计算机应用基础、会计基础知识、管理学原理、营销心理学、市场营销学、会计实务、商务英语、推销理论与技巧、创业经营与管理、营销策划、网络营销、客户关系管理、毕业实习与论文等。

(一)公共课

1. “两课”

2. 大学英语

3. 体育

4. 高等数学

5. 计算机应用基础

6. 大学语文

（二）专业理论课

1. 西方经济学

主要讲授西方经济学的基本理论知识，要求学生掌握西方经济学中适应中国社会主义市场经济的基本理论，能够理解和运用国家的宏观、微观经济政策。

2.  会计基础知识  

主要讲授会计学的基本原理、基本知识和基本技能，包括：会计的意义与作用、会计的基本框架、会计主体和记帐内容、帐户及其分类，复式记帐原理、会计凭证、日记帐和特种日记帐、分类帐，会计处理基础、试算查错和对帐转帐、会计核算形式、会计循环、财务报表、会计制度以及会计组织和记帐人员。

3. 管理学原理

主要讲授管理学的基础原理、原则、技术和方法，要求学生掌握管理学的基础理论和基本知识，提高管理素养和能力，并能结合我国企业管理的实际，灵活运用管理学知识分析和解决问题。

4. 经济法概论

本课程主要讲授经济法的调整对象、基本原则。其中包括企业公司法、财税法、金融法、商标专利法、合同法等。

5. 营销心理学

主要讲授消费者的需要、动机、个性特征等个体的心理过程及心理倾向规律，以及企业如何运用消费心理规律制定有效的营销措施来刺激消费，扩大销售。要求学生掌握营销心理学的基本原理、方法和策略。

6. 市场营销学

主要讲授市场营销的基本概念、基本原理和基本方法，包括市场营销观念、市场营销信息与营销环境、消费者需求与购买行为分析、市场细分、目标市场与市场定位、产品决策和新产品开发策略、定价策略、分销渠道决策、促销策略、市场营销组合决策、企业市场营销管理过程等。

7. 公共关系学

主要讲授公共关系的概念、原则、发展过程等基本原理，公共关系对象及实务运作过程，以及公共关系的专项技能。要求学生具备正确的公关理念，以良好的公关意识指导组织各项行为，并能够灵活运用公关实务技巧。

8.  会计实务

本课程以企业的基本业务为主线，介绍财务会计的理论、技能和方法，讲授企业会计准则的基本内容。包括流动资产会计、长期投资会计、固定资产会计、无形资产会计、递延资产会计、负债会计、收益确认会计、所有者权益会计，财务报表的编制原理与方法等。通过教学，使学生掌握企业会计核算的基本原理，具备较强的处理会计实务及组织企业会计工作的能力。

9. 商务英语

主要讲授商务英语基础知识,以及外资企业公司从事外商经营活动相关的英语知识。

10. 商品学

主要讲授商品学的研究对象和任务，商品的质量管理、标准、鉴定、分类、包装及养护等内容。

11. 推销理论与技巧

主要讲授推销理论的基本原理、方法和技巧。要求学生能够灵活运用各种推销原理和技巧处理推销过程中的实际问题。

12. 市场调研

主要讲授营销调查和预测的基本原理和方法。要求学生能够运用所学知识进行营销调研活动，为企业营销策划提供依据。

13. 项目营销

重点讲授项目的概念和特征以及项目营销的特点、项目营销战略以及项目谈判等内容。

14. 创业经营与管理

主要讲授创业的基本程序、方法,创业过程中各种问题的处理原则和技巧,企业经营管理的基本原理和策略。

15. 营销策划

重点讲授在市场环境日益复杂、市场竞争日趋激烈的条件下，企业如何围绕营销目标，制定科学、合理的营销策划方案，有效开展营销活动。

16. 品牌管理

主要讲授品牌的内涵，企业如何建立自己的品牌，制定品牌发展策略，贯彻名牌战略。

17. 网络营销

主要讲授网站初步建立,以及利用网站进行商品信息的收集、运用处理,搞好营销工作。

（三）专业实践课

1. 专业认识实习

组织学生到企业参观、学习。了解企业的机构设置、人员设置、生产工艺过程，使学生对企业有一个初步认识，同时还要了解企业销售业务的流程及营销计划的制定实施等内容。

2. 市场营销课程实习

实习采取模拟分析、下厂参观、实地演练、聘请有关专家讲课等形式进行, 要求学生了解和熟悉营销业务各环节的工作，模拟企业销售业务的工作流程，培养学生动手能力。

3. 营销调研及推销实践

本实习包括两个内容：一是，选择某种商品进行市场销售情况的调研，要求根据实际需要设计调查表，进行实地调查，收集有关数据，并对数据进行分析、处理、总结，写出调查报告。二是，联系选定一个商场，观察柜台营业员的推销技巧和实务，有条件的可以进入柜台进行实际推销活动。

4. 毕业实习与论文

要求学生到工商企业运用所学专业知识进行营销实际工作，进一步熟悉营销业务工作，并尝试进行营销策划、商品推销、营销系统的设计等。实习结束后，学生应根据业务工作实践和调查研究，写出毕业论文初稿，返校后对论文进一步充实、完善，并进行毕业论文答辩。

五、教学计划进程与时间安排（略）