一、培养目标

本专业培养拥护中国共产党的领导，热爱社会主义祖国，德、智、体、美等方面全面发展，掌握必备的专业理论知识与基本技能，具有从事国内外贸易、市场调研、市场策划和促销工作能力的高等应用性专门人才。

二、规格要求

按照“通识教育与专业教育齐抓”、“品位与创新并重”、“人格涵养与传播能力相协调”的原则，以职业关键能力和职业专门技术能力提升为核心，从整体上把握人才培养的共性与个性、知识与能力、做人和做事的关系。

（一）基本要求

1.良好的思想政治和道德素质；

2.良好的科学文化素质；

3.良好的语言文字表达能力；

4.良好的团结协作精神、公关能力和传播能力；

5.具有较强的学习能力、独立工作能力和创业能力；

6.具有较强的分析解决实际问题的能力和较强的实践动手能力。

7.国家法律和贸易行业规则意识强；

8.健康的体魄和良好的心理素质。

 (二) 专业知识和能力要求

1、掌握必要的市场营销理论与基本知识；

2、了解我国主要的经济法规；

3、掌握用计算机采集、处理市场信息的技术，具有一定的市场调研和市场预决策能力；

4、具有一定的市场策划、市场营销和市场开拓的能力；

5、具备协助商务谈判、广告策划、服务推广和产品推销的能力；

6、具备国际贸易、国际营销的基本知识和技能；

7、具备网络营销的基本技能。

(三) 认证要求

1、英语应用水平要求获得国家英语应用能力考试PET等级证书或者学院组织的同等级英语应用能力水平考试合格；

2、计算机应用水平要求获得省级计算机应用能力水平考试PCT等级证书或者学院组织的同等级计算机应用能力水平考试合格；

3、普通话二级乙等。

4、营销师四级以上职业资格证书。

5、鼓励取得报关员、物流师、电子商务师助理、会计证等职业资格证书。

三、就业岗位群

（一）企事业营销和公关部门；

（二）产品直销和销售代理岗位；

（三）广告传媒业的营销部门；

（四）政府及各类非营利组织（部门）的营销和服务岗位。

四、修业年限

本专业实行学分制，学生应修学分不得低于144分，计划学习年限为三年。本专业实行弹性学制，凡达到本专业的基本要求，提前修满学分并取得规定证书的学生，经审批可以提前毕业；对因病休学或经批准休学创业的学生，经审批可推迟学习年限，最多可延长至五年；但超过五年仍未修满学分者则按肄业处理。对于选修本院另一专业全部专业核心课程且成绩合格者，可增发相应专业的合格证书。

每学期各门课程均组织考核（考试或考查），凡考试成绩不合格者，在下一学期开学的前一周组织补考；补考仍不及格者须重修；重修分为自修重修和跟班重修（跟下一年级重修）两类：一学年内需重修的学分达到本学年应完成学分的60%（含60%）以上的学生跟班（编入下一年级）重修，一学年内需重修学分低于本学年应完成学分的60%（不含60%）的学生可随原所在班级自修；重修学分按学年计算，不搞学年累计。无论是自修重修和跟班重修，学生的学籍不异动，修业年限均不得超过弹性学制的上限（五年），届时仍未修满学分者，作肄业处理。

五、课程设置及学分学时分配

（一）课程设置指导思想

根据培养目标的要求，本专业围绕市场营销、销售促进和营销管理等职业专门技术能力以及职业关键能力的形成，培养基本素质较高、专业基础较扎实的营销员和营销管理者，课程设置中重视社会经济发展的需要，对经济拉动效应和未来发展空间较大的一些产业，如房地产、汽车产业和信息产业等的营销技能尤为重视，并突出实践与技能培养，兼顾学生未来发展的要求。（具体见附表1）

（二）课程体系结构

1、公共基础课：毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、道德修养与法律基础、大学英语、大学体育、信息技术基础、大众传媒通论、应用写作、通识教育教程等。

2、专业基础课：经济应用数学、经济学基础、管理学原理、组织行为学、市场营销学、现代企业管理、统计原理、会计原理、消费者行为学、广告学原理、电子商务概论、经济法概论、公关与礼仪等。

3、专业课：策划学、销售管理、商务谈判、物流管理、商情调查与市场预测、国际贸易实务、演讲与口才、销售促进与人员推广。

4、专业方向课：设三个方向。媒介营销方向设：传媒经济学、媒介经营与管理、广告创意与策划；房地产营销方向设：房地产开发与经营、房地产营销技巧、房地产法规实务；汽车营销方向设：汽车性能与使用技术、汽车信贷与保险、汽车营销技巧。

5、选修课：

限选课：形势与政策、就业指导、心理健康、普通话、文字录入与排版、公共艺术

任选课：音乐欣赏、电视摄像与摄影技术、文学作品选读、美术欣赏、经济伦理学、驾驶技术

以上课程中，公共基础课、专业课、专业基础课都是必修课，以保障学生具备必要的基础理论知识、人文知识和专业能力。

专业方向课必须选修其中的一组，以便在日益激烈的人才市场竞争中，增加一项特长，增加一种本领。

选修课分两块，一是限选课六门，学生必须选择；二是任选课程，则根据学生的兴趣、爱好、发展潜力进行选修，充分体现因材施教和个性化教学的要求。要求每个学生需选够12个学分的课程。

（三）课时与学分分配（见附件2）

（四）主干课程

本专业主干课程：《毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论》、★《市场营销学》、《消费者行为》、★《商情调查与市场预测》、《广告学原理》、★《策划学》、★《商务谈判》、《销售管理》、《物流管理》、《国际贸易与国际营销》、《公共关系学》《销售促进与人员推广》等。其中前面带★号的为专业核心课程。

1.《毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论》

本课程主要讲授毛泽东思想、邓小平理论与“三个代表”重要思想的科学体系与精神实质。通过学习，帮助学生用正确的理论思想指导自己的工作和行动，增强高举毛泽东思想、邓小平理论与“三个代表”重要思想的伟大旗帜，贯彻执行党的基本路线的自觉性与坚定性。

2.《市场营销学》

主要内容包括：市场的形成和特征，市场细分，市场营销管理过程，市场营销计划，消费者行为研究，目标市场的选择，评估市场需求，评估企业在市场中的地位，产品开发研究，以及广告促销与市场策略等。通过学习，使学生了解市场营销中的基本理论和概念，掌握市场营销的基本原则和规律。

3.《消费者行为学》

主要内容：包括：消费者行为模式、消费者行为的主要因素、消费者购买过程研究、消费者心理研究、消费者购买行为分析、组织购买行为特点分析。基本要求：深入了解、认识消费者购买心理和行为在现代市场营销中的重要作用，掌握消费者购买心理和行为研究的基本思想与方法，提高分析消费者购买心理和行为的能力。

4.《商情调查与市场预测》

主要内容包括：市场调查原理，市场调查的组织机构，市场调查抽样设计，调查资料的采集方法和统计处理，描述和解释问卷，调研报告的撰写，广告效果的测定，市场调查的操作方法，根据对市场调查的结果，对市场未来走向进行科学分析的方法等。通过学习，使学生了解并掌握市场调查的理论、方法和技巧，运用科学知识进行市场调查和预测。

5.《广告学原理》

主要内容包括：广告的基本概念、功能，广告产业的历史沿革与现状，广告与市场营销，广告与大众媒介，广告的创意、设计与表现，广告的管理等。通过学习使考生了解广告学的基本原理与方法，掌握并具备进行广告操作的基本知识，为运用各种传播媒介进行广告宣传打下基础。

6.《策划学》

该课程介绍企业为了达到市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维角度，运用系统科学的方法、理论联系实际，对企业生存发展的宏微观环境进行分析，寻求企业与目标市场顾客群的利益共性，重新组合和优化企业资源对整体市场营销活动和个别营销策略进行分析判断、推理预测、构思设计营销方案的行为。具体内容包括市场营销策划导论、市场营销整体策划、市场营销调研策划、营销战略策划、产品策划、企业形象策划、广告与促销策划、分销渠道策划等。

7. 《商务谈判》

本课程主要讲授商务谈判的基本理论与策略，包括：谈判与商务谈判的要素与特征、商务谈判的基本原则、商务谈判的组织与准备、商务谈判的基本过程（即开局—报价—磋商—达成交易等环节的基本内容）、谈判方法、商务谈判、策略与技巧、商务谈判中人际交往的原理及商务谈判中的法律规范等。

8. 《销售管理》

主要内容包括：市场营销的基本概念，中国的营销环境，销售管理，组织机构，招聘与培训，销售沟通技巧，销售工作过程与销售技巧，时间及区域管理，销售预测、计划和指标，销售工作表现评估薪酬待遇及士气激励等内容。

9. 《物流管理》

主要内容包括：物流的概念、物流的功能与目标、物流与生产及其他流通活动的关系、物流合理化方法、影响物流系统的因素、物流系统的建立模式；配送的概念与分类、配送作业方法、配送管理与配送技术；运输方式和运输工具、合理运输方法、运输的组织与管理；库存控制与仓储管理；商品分类与条形码、商品包装、商品检验；物流设施与设备规划；物流与配送系统的作业流程分析与设计、不同类型企业建立物流与配送系统的方案分析与设计、物流与配送成本管理等。

10. 《国际贸易与营销》

本课程包括国际贸易理论与实务和国际市场营销两部分。国际贸易理论与实务部分主要介绍国际贸易的基本概念，国际贸易的产生和发展，国际贸易政策，国际区域经济一体化，世界市场，国际贸易措施，国际资本流动，世界贸易组织，国际技术与服务贸易等内容以及国际贸易的方式，国际货物买卖流程，国际贸易术语，国际贸易合同，国际货物运输与保险，国际贸易货款的收付，国际贸易商品的检验、索赔与仲裁等内容。国际市场营销主要内容有：国际市场营销分析；国际目标市场的选择及进入方式的决策；国际营销竞争战略的制定；国际营销组合策略及其实施以及国际营销过程的组织与控制等。

11. 《公共关系学》

本课程主要内容包括：从现代社会发展、演变的角度，论述了现代公共关系的本质、特征和公共关系意识的社会价值，把公共关系与组织的无形资产管理结合起来，并由此出发从更广阔的视角分析了现代公共关系的功能和作用及沟通协调的具体方法。进一步了解公共关系的构成要素、公共关系协调、公共关系活动的基本方式、公共关系工程程序、公共关系实务、公共关系危机管理、公共关系广告、日常公共关系礼仪、公共关系人员素质等。

12、《销售促进与人员推广》

销售促进主要内容有促销的意义；促销策略；促销环境分析；促销方式；促销规划；促销评价等。人员推广主要包括：人员推销的作用；销售人员法律约束与道德规范；有效沟通；关系推销过程的建立；成功地寻找潜在顾客；初次会晤；识别问题；现场演示；异议的处理；销售谈判：营造终生客户；零售与组织推销：特别的推销方式；自我管理；销售人事管理等。

六、教学环节及进程

教学环节包括入学教育、毕业教育、军训、理论教学、实验实训、课程综合实习、社会实践、作业、考试、毕业实习、毕业（设计）论文撰写和答辩等。

教学进程按先文化后技术、先基础后核心的顺序开展。理论教学和课程实验实训内容在前五个学期内实施完成。第六学期主要安排毕业实习、毕业（设计）论文撰写与答辩，及毕业教育的内容。见附件1

七、实践教学  

实践教学环节包括实验、实训、实习、社会实践、撰写毕业论文（或毕业设计）等。

（一）实验实训：分为实验及模拟、课程综合实习、调查报告、观摩与讲座等内容（详见附表2），教学计划中凡有实践课时分配的课程，任课教师均应针对课程特点和实施的条件，分解细化后作出更为具体的实践环节计划与安排,并有配套的实践实训指导书。要求学生将理论知识积极运用到实践当中，每次实训结束后按照老师要求提交相应报告或课程实习总结。

（二）毕业实习：时间为2个月，安排在第六学期，要求学生综合运用所学知识，进一步提高专业技能。实习结束后提交实习鉴定和实习报告。

（三）毕业论文

要求学生在毕业实习的基础上提交毕业论文，由专业教师指导。教师要严格按照有关规定执行。

八、成绩考核

（一）理论课考核：采取开卷或闭卷的方式进行考试或考查。

（二）实践课考核：根据实践教学内容和组织的具体情况，分别采取实习报告、课程实习总结、调查报告、实验报告、毕业论文并答辩等等。

九、毕业

学生必须符合下列几项要求才能获得高等教育专科毕业证：

(一)符合规定的招生录取程序、正式注册；

(二)在有效的时间内完成规定的全部学习内容，所有课程经考试或考核合格，修满144学分；

(三)达到第二条第（三）款的条件。

(四)参加了规定的毕业实习和毕业考核合格；

（五）在校无违法和重大违纪行为，思想品德鉴定合格；

十、附件 

附件1：专业知识、能力、课程结构图

附件2：市场营销专业课程设置、学时学分分配及教学进程表

附件3：市场营销专业实践教学环节及时间安排

附件4：市场营销专业总周数分配表

附件5：市场营销专业课程时数、学分分配及比例

附件6：市场营销专业主要教材、教参和阅读书目

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附件：  湖南大众传媒学院.doc