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学时范围:68
适用专业:商务英语(经贸方向)
一、课程的性质和任务
1.课程性质:
《国际市场营销》是商务英语专业开设的一门较为重要的专业基础课。也是其他专业了解营销基本理论知识和实践技巧的必修课或选修课。
2.课程任务:
通过该课程的讲授,使学生全面系统地掌握营销的基本概念和基本原理,了解企业的国际市场营销的观念,认识国际市场营销的环境的影响,掌握国际市场营销的基本理论框架,接触国际市场营销领域的前沿问题。在此基础上掌握各种营销技巧与方法,全面提高学生整体素质和综合职业能力。
二、课程主要内容和要求
本课程主要分为九个单元,教师在讲授该课程时可根据具体的学时、学生的专业及对课程的要求选择每个单元的内容。
(一)国际营销概述
1.主要内容:
(1)营销原理与国际营销。
(2)企业营销观念的演变:生产观念;推销观念;市场营销观念;生态营销观念;社会营销观念;绿色营销观念;大市场营销观念。
(3)企业介入国际营销的程度。
2.基本要求:
掌握营销涉及的核心概念,国际营销观念的发展。了解国际营销学的历史演变过程。
(二)国际营销环境分析
1.主要内容:
社会文化、经济状况、政治体制、法律法规等方面的国际环境的变化,制定和调整营销组合策略。
2.基本要求:
掌握国际营销环境中的社会文化环境;经济环境、政治法律环境。
(三)国际营销信息管理
1.主要内容:
营销信息系统的概念与目标;国际营销信息收集方法;国际营销调研程序。市场调研的程序,包括:确定目标、制定调研计划、执行调研计划、报告调研结果和调研效果评估。
2.基本要求:
掌握营销信息系统;营销调研的职能;国际营销调研的程序。了解国际营销信息的收集方法。
(四)购买行为分析
1.主要内容:
有关市场的概念及分类;消费者购买行为分析;集团购买者行为分析。
2.基本要求:
掌握消费者行为;需求层次论;集团购买行为的特点。了解市场的概念与分类;影响市场购买行为的因素;产业用品的营销理念和行为。
(五)国际市场细分、目标市场与市场定位
1.主要内容:
国际市场细分;目标市场的选择:无差异性营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略;市场定位。
2.基本要求:
掌握市场细分的概念和目标;目标营销的概念和策略;市场定位。
(六)国际产品决策
1.主要内容:
(1)整体产品概念。
(2)国际产品的设计策略:产品与宣传的直接延伸;产品延伸与宣传改变;产品改变与宣传延伸;双重改变;发展出口新产品。
(3 )国际产品的其它主要决策。
(4 )国际新产品的设计与开发。
(5)产品市场生命周期。
2.基本要求:
掌握营销的组合;整体产品概念;国际产品品牌决策;新产品开发策略;产品生命周期。
(七)国际分销的渠道决策
1.主要内容:
(1)企业进入国际市场渠道:一是出口,二是许可贸易,三是国外生产。
(2)出口分销渠道策略:包括渠道长度决策,渠道宽度决策和渠道成员的选择和鼓励三个方面。
(3)国际市场竞争。
2.基本要求:
掌握许可贸易,国外生产方式;分销渠道决策;市场竞争要素分析和竞争策略。
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