学时数：50    学分数：2.5

一、教学目的和要求

“外贸英语口语”是高等学院国际贸易专业基础课程之一。在商学院的教学计划中，本课程被列为国际贸易专业本科学生必修的专业基础课。本课程度任务是通过老师精讲，学生多练，使学生初步获得新的语言交际技能和养成另一种语言的思维习惯，掌握语言知识转化成交际能力的方法，提高学生的有效口语交际能力，为今后更好地从事外贸工作打下良好的语言交际能的基础。

本课程度先修课是“大学英语”、“国际贸易实务”、“国际贸易结算”、“国际金融”、“财经英语”，后续课有“海关实务”、“外贸经济地理”等。

二、教学内容和要求

第一课   询价

本课主要从交易的第一步询价入手，介绍了询价的一般过程，说明了询价是买方在购买前，为了了解产品所采取的行为，这不仅是取得货物资料最直接的方式，也是买卖双方正式接触的起点。使学生对询价这个简单而又不可缺少的交易环节有一个正确的认识。

本课的重点在于如何引导学生认识这样的问题，即询价时，买方应清楚的表达自己想获得的信息与交易条件，以便卖方能完整的迅速的报价；而卖方也应热忱相待，掌握商机，从而使学生掌握询价的诀窍与应对之道。在教学方法上，采取精讲多练，即教师精讲询价实用表达语及基本表达句子，通过师生问答、讨论，让学生多练习。

第二课   报价

本课主要讨论价格。报价乃是买卖其中一方，为达到交易目的，向对方提出的交易条件。一般包括货物形式、价钱、交货日期、付款方式等项目。教师要在这一课明确的说明如何成功的报价？方式有那些？报价错误又当如何补救？本课重点在于如何引导学生表达自己对价格高低的接受或拒绝。在教学方法上，采取精讲多练。学生必须掌握报价实用表达语及基本表达句型。

第三课   还盘

还盘是指被报价人不能完全接受报价人的条件，但尚有交易意愿，乃将原报价修改。还盘是买卖过程中的讨价还价，是交易中重要的一环，教师应向学生明确表达还盘的重要性。本课重点在于如何引导学生进行有效的还盘、采取什么方式还盘、通过那些途径入手进行还盘。在教学方法上，精讲还盘实用表达语及基本表达句型，学生可采用Partner的形式进行练习。

第四课   接受

接受是指买卖双方中的任何一方同意对方提出的交易条件的一种口头或书面表达方式，是买卖双方讨价还价的最后妥协，是买卖合同成立的基本条件之一。教师应向学生明确表达接受是买卖合同生效不可缺少的一个环节。本课重点在于如何引导学生进行有效的表达接受或拒绝、接受的方式有哪些。在教学方法上，采取精讲多练，使学生掌握更简洁、更专业的接受表达语及基本句型。

第五课   订货

订货市买卖双方在经过市场调查、询价、报价、接受种种过程后，所产生的具体结果，也是交易正式成立的开端。本课重点在于让学生了解联络订货大方式、订货的种类、何时采取何种订货，同时掌握订货的常用表达方式及实用表达语。在教学方法上，采取精讲多练，学生可采用partner的形式进行实战练习。

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