一、课程的性质和任务

国际商务谈判是谈判学课程中一门重要课程，它所涉及谈判理论、实务、技巧是许多专业尤其是商学院学生的必修课程。其先修课程为《谈判学》、《谈判的艺术与科学》。国际商务谈判论述了国际商务谈判的基本原理、实务运作及商务谈判的艺术技巧。通过国际商务谈判课程地学习，能掌握基本原理，实践操作与谈判艺术，在实际生活工作中灵活运用，游刃有余。

二、课程教学目的

   通过国际商务谈判课程地学习，培养学生以下专业素质：使学生们理解和掌握国际商务谈判的基本原则、方法和策略，为他们将来从事国际贸易实践工作提供有益指导。

通过商务谈判课程地学习，培养学生以下非专业素质：1.严谨细致的工作作风2.理性人的思维及行为方式3.灵活运用策略的能力。4.自信5.爱国主义精神

三．课程的基本内容

第1章   导论                         

      1.1 谈判的定义和动因

1.2谈判的要素和类型

第2章国际商务谈判概述                    

2.1国际商务谈判的概念、特征与职能

2.2国际商务谈判的程序与模式

2.3商务谈判的原则与成败标准

第3章 国际商务谈判的内容                   

3.1货物买卖谈判

3.2技术贸易谈判

3.3工程承包、租赁、合资、合作谈判

第4章 国际商务谈判中的思维、心理和伦理           

4.1国际商务谈判中的思维

4.2国际商务谈判中的心理

4.3国际商务谈判中的伦理

第5章  国际商务谈判准备                      

5.1国际商务谈判背景调查

5.2国际商务谈判的组织准备

5.3国际商务谈判计划的制订

第6章 国际商务谈判过程                     

6.1国际商务谈判开局阶段

6.2国际商务谈判磋商阶段

6.3国际商务谈判结束阶段

第7章 国际商务谈判中的价格谈判              

7.1报价的依据和策略

7.2价格解释

7.3价格磋商

第8章  国际商务谈判签约                      

8.1合同法与经济合同

8.2涉外商务合同

8.3合同的签订

第9章国际商务谈判策略                         

9.1国际商务谈判中的策略

9.2国际商务谈判进程应对策略

9.3国际商务谈判地位应对策略

9.4国际商务谈判对方作风应对策略

9.5国际商务谈判对方性格应对策略

第10章国际商务谈判沟通                     

10.1国际商务谈判中的语言沟通

10.2国际商务谈判中的行为语言沟通

10.3国际商务谈判中的文字处理

第11章国际商务谈判礼仪与礼节              

11.1国际商务谈判礼仪

11.2国际商务谈判礼节

第12章  不同国家的商务谈判风格                     

12.1商务谈判风格的特点与作用

12.2部分国家商人谈判风格

12.3中西方商务谈判风格比较