第一部分   大纲说明

【1】       课程编号：062017

【2】       课程性质：专业课

【3】      适用专业：国际贸易实务

【4】      先修课程：《进出口实务（一）》

【5】      后续课程：《国际市场营销》

【6】      总学时：56学时

【7】       总学分：3学分

第二部分  教学目的与要求

【1】      课程性质、目的与要求：

《国际商务谈判》课程是一门专业必修课程，是一门理论和实践密切结合的应用性学科，主要介绍商务谈判的有关知识、技巧和方法，具有知识面广、法律性强、实践性强、系统性强的特点，是国际贸易实务专业的一门必修课。通过本课的学习，要求学生掌握有关商务谈判内容和方法的基本知识，懂得商务谈判的有关法律规定，基本掌握商务谈判的程序及技巧，掌握商务谈判的策略及有关技能，平衡处理谈判过程中遇到的错综复杂的风险、策略、利益关系，为今后从事商务谈判工作打下良好的基础。

【2】      学时分配表：

  本课程为考查课，共56学时,3学分，具体学时分配如下表所示：

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