【实验说明】
      《企业经营决策模拟》这门课程的设计针对工商管理专业人才的需求特点，本着贯彻理论联系实际的教学原则，通过巩固和扩大学生的管理理论知识，培养学生综合运用已有知识去分析和解决实际问题的能力，提高学生的环境适应能力、实践能力以及创新能力。

      在《企业经营决策模拟》这门课程的学习过程中，借助ERP沙盘，让学生利用构建的系统，按照商业规则互相之间进行竞争。学生需要进行市场分析、战略制定、生产组织、整体营销、资金运作和知名度及品牌建设等一系列活动，在此基础上理解企业组织结构建设、企业战略管理、企业整体运营，尝试冒险或保守等不同经营模式下的决策，了解企业资源的有限性及学习缔造企业竞争优势，从而有效提高学生进行企业经营管理与决策的实践能力。

      在假定某企业的背景资料基础上，通过对全班同学分组，每组成员进行角色分配（CEO、CFO、COO、CMO等六个角色）以及相关的演练规则（市场拿单规则、订货交货规则、贷款规则等），让学生首先了解整个企业的基本运作流程；其次通过模拟该企业七年的经营管理流程，让学生有针对性地进行市场预测、产能规划、产品策略及市场营销、筹资与投资等决策训练。与此同时，教师除承担规则的讲解、初始年的引导以外，还需在企业历年运营后所提供的财务报表基础上，就每一个知识点组织学生进行讨论，以达到提高学生进行企业经营管理与决策的实践能力。

      实验一   ERP理论知识及沙盘体系模块介绍
      一、实验要求
      ERP沙盘是一套高度集成的应用软件，用于管理企业资源计划中的所有商业信息和业务流程，包括财务，人力资源，制造与后勤，销售和市场等职能领域，ERP允许各职能部门之间分享共同的数据库和商业分析工具。学生在实验前需对ERP沙盘软件有整体的了解，确保实验的顺利进行。通过本实验让学生了解ERP沙盘的基本设计思路和基本功能,并对基本操作有所了解。
      二、实验课时
      实验课时：8课时
      三、实验目标
      1．了解ERP的理论知识及其应用背景
      2．了解ERP沙盘的基本组成
      3．掌握模拟企业各职能部门的基本职责
      四、实验任务
      1．能够掌握ERP的基本功能
      2．能够进行职能的分工

      实验二   ERP基本年运作流程介绍
      一、实验要求
      ERP的基本年运作是各模拟公司的开始，学生在此过程中要熟练掌握公司的运作流程，包括如何自己做广告和在市场上抢单,以及采购流程、组织生产、产品研发及销售流程，这些有助于在今后几年的运作中创下佳绩。
      二、实验及讨论课时
      实验课时：6课时
      讨论课时：2课时（见讨论1）
      三、实验目标
      1．了解ERP沙盘的基本操作、基本流程。
      2．对ERP沙盘有整体认识，掌握模拟实验的操作
      四、实验任务
      1．掌握操作规则与运作流程
      2．各职能部门通过运作知道如何完成自己的任务
      3．了解各个职能部门的合作关系

      实验三   市场预测与战略制定训练
      一、实验要求
      从这一年起学生开始独立运作，在完成公司的基本运作流程的基础上，重点进行模拟公司的市场预测与战略制定的训练。
      二、实验课时
      实验课时：4课时
      讨论课时：4课时（见讨论2）
      三、实验目标
      1．掌握模拟公司运作的基本运作流程
      2．学会对市场预测图进行分析
      3．能够对模拟公司的产品与市场战略进行正确定位
      四、实验任务
      1．能够完成各个职能部门的任务
      2．能够协调部门之间的关系
      3．能够确定四个季度的战略要点

      实验四   企业生产组织决策训练
      一、实验要求
      通过第1、2年的运作，学生经营模拟公司积累了一定的经验，并通过产品—市场矩阵等分析方法确定了企业的目标市场、产品、价格、市场推广等方面的战略决策，在紧接下来的第3年运作过程中，企业生产组织决策的训练是本实验的重点。
      二、实验课时
      实验课时：4课时
      讨论课时：4课时（见讨论3）
      三、实验目标
      1．总结第1、2年运作中所出现的问题并找出对策
      2．能够进行合理的企业生产组织决策
      四、实验任务
      1．能够及时总结前2年的问题并进行原因分析
      2．能够解决前2年出现的问题
      3．能够运用MRPⅡ等手段对模拟公司的主生产计划、粗能力计划及物料需求、产能估计进行合理决策
      4．学会协调与沟通

      实验五   企业整体营销决策训练  
      一、实验要求
      通过前三年的运作，各公司已进入成长期,这个时期公司面临新的问题,学习思考公司在进入成长期后应如何进行整体营销，是本实验的重点。
      二、实验课时
      实验课时：4课时
      讨论课时：4课时（见讨论4）
      三、实验目标
      1．总结前3年运作中所出现的问题以及找出对策
      2．学习思考模拟公司在此年度的整体营销问题
      3．摸索公司在这个时期各职能部门的角色转换
      四、实验任务
      1．能够学会及时总结并将经验带到下次的运作中
      2．能够运用各种方法进行市场调研，并对竞争对手有所了解
      3．能够对模拟公司的不同产品采取不同的营销策略

      实验六   企业资金运作决策训练
      一、实验要求
      公司通过前四年的运作,产品品种已较丰富,不同产品处于生命周期的不同时期,如何对现有产品的获利能力进行不断评估，并运用不同的资金策略来实施对不同产品的投资行为是本期实验的重点。
      二、实验课时
      实验课时：4课时
      讨论课时：4课时（见讨论5）
      三、实验目标
      1．总结前四年运作中所出现的问题以及找出对策
      2．思考公司在成熟期的产品和成长期的产品发展策略
      3．学会对公司的长远发展进行规划
      四、实验任务
      1．能够对处于不同时期的产品应对不同的资金投资策略
      2．能够进行公司的前景规划
      3．能够熟练掌握公司的资金运作策略
      分组讨论（一）
      一、讨论内容
      针对实验一、二的内容进行讨论。主要讨论ERP沙盘的组成、公司运作流程、以及各模拟公司的职能部门分工等内容。
      二、讨论课时
      讨论课时：2课时

      分组讨论（二）
      一、讨论内容
      针对实验三的内容进行讨论。主要讨论：①模拟公司在第一年运作流程中遇到的问题及解决方法；②模拟公司的市场预测与战略制定。
      二、讨论课时
      讨论课时：4课时

      分组讨论（三）
      一、讨论内容
      针对实验四的内容进行讨论。主要讨论：①公司在第二年的运作绩效、出现的新问题及应对策略；②运用MRPⅡ等手段对模拟公司的主生产计划、粗能力计划及物料需求、产能估计进行的生产组织决策。
      二、讨论课时
      讨论课时：4课时

      分组讨论（四）
      一、讨论内容
      针对实验五的内容进行讨论。主要讨论：①公司在第三年的运作中所未解决的问题及应对策略；②通过市场调研对竞争对手进行分析，及对模拟公司的不同产品采取的不同营销策略
      二、讨论课时
      讨论课时：4课时

      分组讨论（五）
      一、讨论内容
      针对实验六的内容进行讨论。主要讨论：①公司在第四年的运作中所未解决的问题及应对策略；②如何对现有产品的获利能力进行不断评估，并运用不同的资金策略来实施对不同产品的投资行为
      二、讨论课时
      讨论课时：4课时

      【教学参考资料与阅读书目】
      1．陈荣秋、马士华主编：《生产与运作管理》，高等教育出版社，2004年
      2．王道平、谭跃雄主编：《生产运作管理》，湖南大学出版社，2004年06月
      3．威廉J.史蒂文森（Willian.J.Stevenson）：《生产运作管理》（张群张杰等译），机械工业出版社，2000年
      4．（美）希尔，（美）琼斯，周长辉著，孙忠译，战略管理，中国市场出版社，2007年10月
      5．（美）汤普森，斯特里克兰著，段盛华，王智慧，于凤霞译，战略管理（第13版），中国财经出版社，2005年5月
      6．（英）约翰逊，斯科尔斯著，王军等译，战略管理案例（第6版），人民邮电出版社，2004年10月
      7．希特等，《战略管理：竞争与全球化》，机械工业出版社，2002年
      8．杨锡怀等，《企业战略管理——理论与案例》，高等教育出版社，2004年6月
      9．陈忠卫等，《企业战略管理》，中国统计出版社，2001年
      10．David，《战略管理》，经济科学出版社，2006年