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安徽工业大学《分销渠道管理》教学大纲
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本课程是市场营销专业的必修专业课。本课程介绍了近年来分销渠道出现的一些引人注目的重大变革，系统阐述了分销渠道管理的实践与理论成果，指导和普及渠道创新。本课程大量运用图表、案例、专栏等形式，强化了学生的素质、知识、操作与创新能力的训练。
一 课程简介
课程编号：10534051
课程名称：分销渠道管理 （the distribution channel managing）
课程类型：专业课（必修）
学 时：32 学 分： 2
开课学期：6
开课对象：市场营销专业
先修课程：市场营销
参考教材：《分销渠道决策与管理》 卜妙金主编 东北财经大学出版社 2001年12月
二 课程性质、目的与任务：
本课程是市场营销专业的必修专业课。本课程介绍了近年来分销渠道出现的一些引人注目的重大变革，系统阐述了分销渠道管理的实践与理论成果，指导和普及渠道创新。本课程大量运用图表、案例、专栏等形式，强化了学生的素质、知识、操作与创新能力的训练。
三 教学基本内容与基本要求：
本课程分为五部分。
第一部分（第1章）介绍分销渠道的功能、结构及其管理涵义，阐述了分销渠道管理的重要性及其基本框架，使学生对渠道管理有一个大致认识。
第二部分（第2、3、4章）介绍了分销渠道的主要成员（零售商、批发商及物流组织者）的组织与经营特征，使学生深入了解他们在渠道中的角色、各自的结构、业务特点和管理风格，及其满足顾客需要的潜力。
第三部分（第5章）介绍了分销渠道的战略设计与组织管理。阐述了渠道作为战略发展系统的环境、相关理论、以消费者为导向的渠道设计要点与过程，以及构建高效运作渠道的基本组织模式。
第四部分（第6、7、8、9章）讨论渠道策略管理。第6章侧重对中间商的选择和渠道冲突管理内容。第7章讨论渠道控制方法与策略。第8章讨论渠道成员有效沟通的信息系统。第9章讨论渠道运行与绩效评估管理。
第五部分（第10章）将分销渠道管理扩展到国际范围，特别强调了与国内市场不同的营销环境对分销渠道的影响，讨论了企业设计与选择国际分销渠道模式的主要问题及其管理方法。
四 教学内容及学时分配
教学内容及学时分配.doc(87 KB)
教学内容及学时分配.doc(87 KB)
教学要求：A—熟练掌握；B—掌握；C—了解
五 建议实验项目及学时分配（无）
六 教学方法与教学手段
本课程使用多媒体课件、主要采用启发和案例式教学方法，并采用笔试（闭卷）等方式进行考核。
七 参考书目
1.Louis W.Stern, Adel I.EL—Ansary, Anne T.Coughlan:Marketing Channels, Prentice Hall Inc.1996
2.张传忠 雷鸣：《分销管理》，武汉大学出版社，2000
八 大纲编写的依据与说明：
为适应社会发展对人才要求的提高，适应学分制教学管理制度，全面提高教学质量，根据有关规定，参照兄弟院校经验，结合我校实际，以2003年修订的本科专业教学计划为依据，从本课程在人才培养中的地位及作用的角度出发，按照相应教学层次的需要，设计课程的教学目的、内容、各教学环节安排，注意与相关课程的结构联系与内容分工，避免重复和遗漏。
