通过该课程，使学生掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法。本课程贯彻理论与实践相结合，知识传授与能力培养相结合的原则，实行课堂理论教学与课堂讨论、市场调研等实践教学环节相结合的方法。

      一、基本信息

      表1.doc(见附件)

      二、教学目标及任务

      通过该课程，使学生掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法。本课程贯彻理论与实践相结合，知识传授与能力培养相结合的原则，实行课堂理论教学与课堂讨论、市场调研等实践教学环节相结合的方法。在教学方法上实行启发式、讨论式等方法，注意启发学生学习的主动性和积极性，培养学生独立思考、独立分析和解决问题的能力；使学生初步具备综合应用本学科和有关学科知识，从事种子市场营销工作的能力。

      三、学时分配

      表2.doc(见附件)教学课时分配

      四、教学内容及教学要求

      第一章  绪论
      1.       市场营销学的产生与发展
      2.       市场营销学科的特点与研习方法
      3.       种子市场营销学的研究对象与内容
      习题要点：市场营销学的产生与发展过程；市场营销学的特点及主要研习方法

      本章重点、难点：市场营销学的特点及研习方法
      本章教学要求：了解

      第二章  种子企业战略规划、经营计划与营销计划
      1.       战略规划
      2.       经营计划
      3.       营销计划
      习题要点：种子企业战略规划、经营计划与营销计划内容
      本章重点、难点：种子企业战略规划、经营计划与营销计划内容

      本章教学要求：理解
      第三章  种子商品化与种子市场
      第一节  种子商品化
      1.       种子商品化概念
      2.       种子商品化特征
      习题要点：商品化的概念和特征
      第二节  市场概述
      1.       市场的含义
      2.       市场的功能
      习题要点：市场的概念和功能
      第三节  种子市场及其发展
      1.       种子市场的特征
      2.       种子市场的类型
      习题要点：种子市场的特征
      本章重点、难点：市场的概念、种子市场的特征
      本章教学要求：掌握
      第四章  种子营销环境分析

      1.       市场营销环境的含义及特点
      2.       宏观市场营销环境
      3.       微观市场营销环境
      4.       市场营销环境分析与对策
      习题要点：宏观营销环境包括哪些因素、特点；结合我国实际说明法律环境对整个种子市场营销活动的重要影响
      本章重点、难点：宏观和微观市场营销环镜的含义、内容及营销环境分析的意义
      本章教学要求：掌握
      第五章  种子用户和购买行为分析

      第一节  种子用户及购买行为模式
      1.         种子用户的需求特征
      2.         种子用户的购种动机及其类型
      习题要点：种子用户有何不同的需求特征
      第二节  种子用户购买行为分析
      1.         产生购种动机及收集种子信息资料
      2.         评估待购种子与购种决策
      3.         种后决策
      习题要点：在种子用户购种过程的“信息收集”阶段，营销人员的任务有哪些
      第三节  影响种子用户购买行为的因素
      1.         种子用户自身因素
      2.         种子企业因素
      3.         社会及科学技术因素
      习题要点：影响种子用户购种行为的因素有哪些
      本章重点、难点：种子用户的需求特征及购买行为
      本章教学要求：理解
      第六章  种子企业市场竞争力、竞争者及营销信息系统
      1.         种子企业市场竞争力
      2.         种子企业市场竞争者
      3.         种子市场营销信息系统
      习题要点：种子企业市场竞争力、竞争者及营销信息系统特点
      本章重点、难点：种子企业市场竞争力、竞争者及营销信息系统特点
      本章教学要求：了解
      第七章  种子市场营销调查与预测
      第一节  种子市场营销调研
      1.         种子市场营销调研的含义与作用
      2.         种子市场营销调研类型和内容
      3.         种子市场营销调研的步骤
      4.         种子市场营销调研的方法
      习题要点：种子市场营销调研的内容、步骤和方法
      第二节  种子市场需求预测
      1.         种子市场需求预测的含义与内容
      2.         种子市场需求预测的程序
      3.         种子市场需求预测的方法
      习题要点：如何根据不同情况选择不同的预测方法
      本章重点、难点：种子市场营销调研的内容与方法及市场需求预测的内容与方法
      本章教学要求：理解
      第八章  种子市场细分、目标市场的选择与定位
      第一节  种子市场细分战略
      1.         种子市场细分的含义及作用
      2.         种子市场细分原则和依据
      习题要点：为什么市场细分战略是现代市场营销观念的产物
      第二节  种子目标市场选择战略
      1.         选择种子目标市场
      2.         种子目标市场战略
      习题要点：种子企业怎样选择目标市场
      第三节  种子市场定位战略
      1.         种子市场定位的含义
      2.         种子市场定位战略
      习题要点：种子企业怎样进行市场定位
      本章重点、难点：种子市场细分、目标市场及市场定位的含义与战略
      本章教学要求：掌握
      第九章  种子产品策略
      第一节  品种及品种组合策略
      1.         种子营销意义上的品种含义
      2.         品种组合及品种组合策略
      习题要点：何谓品种的整体概念？品种整体概念的营销意义是什么
      第二节  品种生命周期理论及其应用
      1.         品种生命周期的含义
      2.         品种生命周期的形态和特点
      3.         品种生命周期各阶段的营销策略
      习题要点：什么是品种生命周期？品种生命周期各阶段有哪些市场特征
      第三节  新品种研发
      1.       新品种培育
      2.       新品种研发
      习题要点：投入期和成熟期的市场策略
      本章重点、难点：品种及品种组合策略、品种生命周期各阶段的营销策略及新品种研发
      本章教学要求：掌握
      第十章  种子价格策略
      第一节  确定种子价格的基本依据
      1.       种子的价值
      2.       种子市场的需求
      习题要点：影响种子定价的最主要因素
      第二节  种子定价的基本策略
      1.         心理定价策略
      2.         折扣定价策略
      3.         地区定价策略
      习题要点：种子定价的基本策略
      第三节  新品种定价与价格调整策略
      1.         新品种定价策略
      2.         价格调整策略
      习题要点：新品种最适宜采取哪些定价方法
      本章重点、难点：种子定价的基本依据、基本策略及新品种定价策略
      本章教学要求：理解
      第十一章  种子分销渠道策略
      第一节  分销渠道的含义与作用
      1.         分销渠道的含义与职能
      2.         分销渠道的类型
      习题要点：市场营销渠道与分销渠道有何区别
      第二节  分销渠道的选择
      1.         确定渠道的类型和长度
      2.         确定渠道的宽度
      3.         确定具体的中间商
      习题要点：如何正确选择分销渠道
      第三节  批发商与零售商
      1.         批发商
      2.         代理商和零售商
      习题要点：我国种子企业渠道管理中存在哪些主要问题？如何解决
      本章重点、难点：分销渠道的作用与选择
      本章教学要求：了解
      第十二章  种子促销策略
      第一节  促销与促销组合
      1.         促销的含义与作用
      2.         促销组合及其影响因素
      习题要点：促销组合及其影响因素
      第二节  广告策略
      1.         广告的含义与作用
      2.         广告媒体的分类与选择
      习题要点：广告设计应遵循哪些原则
      第三节  人员推销
      1.         人员推销的含义及特点
      2.         推销人员的素质及任务
      3.         推销人员的选拔与培训
      4.         人员推销的形式、对象与策略
      习题要点：推销人员的素质及任务
      第四节  营业推广策略
      1.       营业推广的概念与特点
      2.       营业推广的方式
      3.       营业推广的控制
      习题要点：什么是营业推广？有哪几种类型
      第五节  公共关系策略
      1.         公共关系的概念及作用
      2.         公共关系的活动方式
      习题要点：公共关系的活动方式有哪几种
      本章重点、难点：促销的作用及广告、人员、营业推广及公共关系策略
      本章教学要求：理解
      第十三章  种子的加工、包装、品牌与服务策略
      1.         种子的加工策略
      2.         种子的包装策略
      3.         种子的品牌策略
      4.         种子的服务策略
      习题要点：品牌与商标有何区别；品牌策略主要有哪几种；包装有哪些种类？有何作用
      本章重点、难点：品牌、商标和包装策略
      本章教学要求：了解
      第十四章  种子的运输、储藏、标准与分级
      1.       种子的运输管理
      2.       种子的储藏管理
      3.       种子的标准与分级
      习题要点：种子的运输、储藏、标准与分级特点
      本章重点、难点：种子的运输、储藏、标准与分级的关键之处
      本章教学要求：了解
      第十五章  种子国际营销和市场管理
      1.       种子国际营销
      2.       种子市场管理
      习题要点：种子国际营销和市场管理特点
      本章重点、难点：种子国际营销和市场管理特点
      本章教学要求：了解
      五、考核方式及要求
      考核方式：平时成绩（35%）+期末闭卷考试（65）。平时成绩主要考核学生平时的各种表现，如出勤情况、动手能力、口头讨论情况、在团队中的表现等，把知识、能力和觉悟的考核统一起来；期末闭卷考试题型包括名词解释、判断题、简述题、论述题、案例题，通过考试全面考核学生利用所学知识综合分析和解决实际问题的能力。
      六、推荐教材及教学参考书
      教  材：《种子市场营销学》，孙守钧编著，中国农业出版社，2007年，ISBN： 7109118607。
      参考书：《市场营销学》，吴健安编著，安徽人民出版社，2005年，ISBN：7212011499。
      七、说明
      本教学大纲根据种子科学与技术、农学、园艺、林学等专业的发展方向，紧密结合生产实际进行编制。