日志
四川大学《市场营销概论》教学大纲
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一、课程基本信息
课程名称： 市场营销概论 An Introduction for Marketing
课程号： 40146920
课程类别： 校级公选课
学 时： 32 学 分： 2
二、教学目的及要求
市场营销学是管理学的一个重要分支，在中国的市场经济获得极大发展的今天，市场营销在我国已成为管理学中知名度和普及程度最高的学科之一。
本课程属于市场营销学的入门课程，旨在向非管理专业的学生介绍市场营销学的基本概念、原理，营销管理过程、营销组合与工具，使初学者对市场营销有一个基本和全面的认识，从而树立一种市场营销的理念；通过案例分析，使学生贴近现实，对现实商业世界形成初步的科学理解与分析能力。
三、教学内容（下划线为课程重点、难点）
第一章 理解21世纪的市场营销
主要内容：公司的五大营销导向；新经济、新技术、全球化等的冲击；市场营销的核心概念
学时分配：3
第二章 分析市场环境，寻找营销机会
主要内容：营销环境中的机会与风险，宏观、微观环境对营销活动的影响和效果（SWOT分析）
学时分配：3
第三章 个人消费市场与生产资料市场——购买行为不同
主要内容：市场营销按顾客需求和购买行为的不同划分市场，个人消费者的购买特征，生产资料市场购买者的特征
学时分配：3
第四章 市场信息是企业营销的基础
主要内容：市场营销数据、信息收集与处理，企业营销信息系统的建立，市场调查方案的设计与实施
学时分配：3
第五章 如何制定营销计划
主要内容：营销计划制订程序，有效的细分市场，目标市场选择策略，合适的市场定位
学时分配：3
第六章 营销策略组合
主要内容：营销手段与营销策略组合，企业营销组合方案要适应特定的顾客、公司和竞争对手，产品生命周期不同阶段的市场营销组合，案例分析
学时分配：3
第七章 产品——企业营销的基础
主要内容：产品和服务，产品组合，创建和管理一个好的品牌，产品展示与包装，新产品开发与推广，案例分析
学时分配：3
第八章 沟通整合——促成销售
主要内容：沟通的本质与作用，营销沟通组合，怎样制定沟通组合策略，人员推销，案例分析
学时分配：3
第九章 定价策略——事关企业收入与利润
主要内容：对商品定价的不同认知，影响营销定价的其他因素，基本定价方法，价格组合与定价技巧，制定价格策略的程序，案例分析
学时分配：3
第十章 分销渠道选择——竞争新热点
主要内容：分销渠道的含义与作用，渠道构成，中间商的类型，连锁商店的特许经营，分销渠道选择，渠道管理，案例分析
学时分配：3
第十一章 企业营销组织与计划
主要内容：企业营销组织，营销部门内的组织分工形式，营销计划的制定过程与内容，营销计划的实施，市场营销的控制
学时分配：3
四、教材
《市场营销学》，吕一林、李蕾编著，中国人民大学出版社，2003年11月第1版
五、主要参考资料
《营销管理架构》，Philip Kotler，北京大学出版社，2002
六、成绩评定
成绩评定采取随堂考查方式，成绩占比100%。
