不到20年的时间里，美特斯邦威发展成中国休闲服饰市场占有率第一的品牌，董事长周成建更是被誉为“中国最富有的裁缝”，这些成就足以让人们仰望。然而，这是否就意味着美特斯邦威已经具有成为中国休闲服装行业领袖企业的条件？如果答案是肯定的，那么支撑这一论点的依据是什么？如果答案是否定的？背后的原因又是什么呢？
虚拟经营的先行者 “一个行业商业模式的变革，由他而始”，这样的赞誉对于美特斯邦威而言毫不过分。尽管很难说在中国服装行业，第一家采用虚拟经营模式的企业是否是美特斯邦威，但其通过虚拟经营模式取得成功的事实，的确对整个行业的发展产生了实实在在的影响。 早在1994年，初生的美特斯邦威就开始了其定牌生产、特许连锁经营的模式。在那个还是以“生产+销售”一体化经营模式为主的年代，美邦的“标新立异”并不为人所看好，很多人认为这是一种“皮包公司”的经营模式。 然而通过这种“皮包公司”经营模式，美邦将产品的生产交由指定的合作伙伴进行代工，渠道的构建则采取特许连锁经营的策略。美邦真正自己着手操作的，只有品牌推广、产品设计、部分原材料的采购以及少量的直营店。 事实上，这样的经营模式让当时美邦有限的手头资金发挥出了最大的效用。有人计算过，如果当初从订单的生产，到门店的开设，一切都由自己来完成的话，需要将近3亿的资金，而当时的美邦拥有的资金只有区区400万。 在经营模式上实现了成功变革，其影响已不仅仅局限于造就了美邦这一个企业，更大的价值在于整个行业都从这一成功中获得巨大的启示。不少服装企业开始沿着美特斯邦威的足迹前行。时至今日，轻资产的虚拟经营模式在服装行业中已经成为一种常态。 时刻散发的进取精神 对于行业经营模式的成功探索，让美特斯邦威从一开始就站在较高的平台上，明显的先发优势使得美邦之后的发展道路相对平坦，中国休闲服饰市场占有率第一的成绩也是对其不懈努力的肯定。然而仅仅这些并不足以让我们将美邦视为一个行业潜在的领袖企业，企业规模的大小只是其中一个考量因素，时刻散发的进取精神才是让我们愿意对之寄予厚望的重要原因。 2008年，美邦在深交所上市，并同时推出全新品牌商务领域，上线网络销售平台邦购网。2011年，推出“我是新国货”的主题概念，倡导“国货新生”的创意理念，推崇传统文化的新生与叩问。 上述这些都反映出美邦对于企业发展始终保持着一种积极进取的心态。很显然，企业过往成功的经验让他们意识到，唯有不断地对自身进行突破与超越，方能实现企业的持续发展。 如果说上面提及的这些企业发展举措是从较为单纯的经营管理的角度体现一个企业的进取心，那么2005年美特斯邦威服饰博物馆的建立则是通过企业文化的方式来表达美邦想打造百年品牌的长远愿景。用美邦自己的话来说，“如果企业的生产和经营是一种炼金，那么作为企业文化载体的服饰博物馆的建设则是一种修道。 ”可以相信，在如今这个浮躁的时代之中，一个民营企业能够投入巨资建设这样一个并不能给企业带来利润的博物馆，其背后更多彰显的是对于打造“百年美特斯邦威”的信念与追求。 成为大企业，尚需再努力 行业模式的先行者，不断进取的奋斗者，曾经的成就与如今的活力让人们对于美特斯邦威成为行业领袖企业充满了期待，然而真的要成就这一辉煌，需要解决的问题还有很多。 客观地讲，十几年的潜心经营让美特斯邦威积累了相当的品牌价值，然而，相对低端的品牌形象始终制约着美邦的进一步发展，为此，美邦于08年推出“ME&CITY”品牌，就是希望能够借此摆脱美邦“学生装”的品牌形象，实现企业品牌由低端向中高端的延伸。 然而市场的回应却并不理想，被寄予厚望的“ME&CITY”品牌并没能实现带动美邦品牌档次上升的目标，消费者对于美邦品牌旧有的思维定式在很大程度上拖累了“ME&CITY”的发展。对于美邦而言，如何在品牌重塑的过程中既能继承之前十几年所积累下的正面遗产，又能摆脱消费者对于这一品牌的低端印象，未来的一段时间，这将是美特斯邦威无法回避的一个问题。 伴随着“ME&CITY”品牌的推出与发展，美邦近几年在经营模式上“由轻变重”的趋势也同样引起业内关注。与之前的连锁加盟经营模式相反，“ME&CITY”的店铺几乎都是直营店。一方面，这可以看出集团对于这一品牌的重视程度，而另一方面，这些迹象也表明，美邦正在模仿以ZRAR为代表的国际连锁品牌，走“快时尚”之路。 不过，这一转变注定不会一帆风顺。一方面，美邦以擅长轻资产经营而著称，如今却要大幅提高自营店比重。企业管理运作体系能否迅速适应这一变化？这将在很大程度上决定这一变革的成败。另一方面，以ZARA为代表的“快时尚”模式，要求企业拥有一整套能够与之相适应的供应链体系，这对美邦在产品研发周期、资金周转速度、企业管理系统等方面都提出了更高的要求，最终能否实现，我们只能拭目以待。 从对ZARA等国际品牌的模仿中我们亦可以看出，美邦对于自身有着更高的期待，成为世界级品牌才是其最终的目标—这正符合我们对于行业领袖企业的标准。但这一目标的实现并非易事，需要进行企业管理制度的变革、运作方式的调整、品牌形象的再造。另外，这里还要提及的一点是，如何在向世界级品牌看齐的时候不迷失自我？如何汲取精华，为我所用，而不是生搬硬套，邯郸学步。对美邦而言，如今走的每一步都显得至关重要。 “美特斯邦威，不走寻常路”，一个要想成为行业领袖的企业，一定要走在别人的前头，这也意味着他必须放弃那些寻常的道路，转而摸索那些全新的路径。十几年的打拼让美邦成绩卓著，但想要达到行业领袖企业的高度，他们依然需要努力。 互动问题： 1.要想实现品牌档次的提升，美邦还需要去做哪些功课？ 2.与那些世界级品牌相比，美邦最大的差距在哪里？ |
