从千橡危机到人人上市，中国互联网最精明商人的生存哲学： 手中永远有好牌才不会被清场 文 《环球企业家》记者 朱旭冬 互联网从不缺乏创业神话。马化腾(微博)凭一款QQ聊天工具开创企鹅帝国，硅谷归来的年轻人李彦宏缔造搜索巨头百度，盛大陈天桥则豪赌网络游戏吸引了万千玩家，他们的共同点是一开始或迅速调整后就找准方向并坚定执行直至成功。但并非所有梦想家都具备类似的幸运，多数人或折戟蹉跎，或沦为平庸，少有几经反复而有大成者。 陈一舟打破了此定律。他和上述早已功成名就的人物同时跃上中国互联网舞台，却最晚迎来人生的高潮。5月4日，陈一舟敲响人人在纽交所的上市钟，且创造数项记录：首家上市的社交网络概念股；成功融资8.5亿美元，创造此轮中国网络公司上市潮的融资记录；挂牌首日市值曾一度高达70多亿美元，仅次于中国互联网三大巨头。即使随后股价下跌，人人市值仍高达50亿美元左右，跻身中国互联网最重量级企业行列。 “十年终于修成正果。”搜狐CEO张朝阳在电话中如此恭贺陈一舟。网络英雄鼓吹新经济的年代，陈一舟曾和两位斯坦福校友周云帆、杨宁联合创办名噪一时的Chinaren，互联网泡沫破灭后，Chinaren烧光了现金又无法赢利，于2000年9月无奈被搜狐收购。但如今，仅以市值而论，陈一舟的人人已相当于搜狐及其游戏子公司畅游之和。 首次创业即遭挫折的陈一舟积累了经验、人脉和声名，但他其后的创业经历却更加跌沓起伏： 2002年他带着30万美金卷土重来创办千橡，刚有起色即遭遇SP业务低谷；随后转型社区，发现社区成长性不高转做门户，门户遇挫的同时又尝试视频、分类信息和网络下载等各种热门概念，结果均遭惨痛失败。2006年底，千橡战略大收缩，裁员过半(详情请于Gemag.com.cn查询《千橡幻象》)。 “我犯过的错多的是。”上市半月后，陈一舟向本刊总结他的这段磋磨岁月。“我们一开始的运气不好，没找到该干什么事。从统计概率来说这样的公司不容易成功，因为一而再再而衰三而竭啊。像我们转型了这么多次最后还是活下来的互联网公司基本没有。” 2006年下半年至2007年，陈一舟经历了最痛苦的时光。那段时间他每天早晨到冰冷的游泳池里游泳来刺激自己，甚至把本刊《千橡幻象》那篇报道打印出来，放在办公桌里，“什么时候感觉翘尾巴了就拿出来?看。” 经历了滑铁卢惨败跌入低谷后，他收获的最大教训是：一要聚焦，二是欲速则不达。“要知道一样东西想做长久，就不可能增长太快。长得快又能长期存在的事情轮不到你来做，别人肯定早就做了。天上从来没砸下过馅饼，我头上从来没有过，每个都是我接了半天才接住的，而且不是馅饼，是小汤包。” 陈一舟拒绝再犯同样的错误。2006年千橡收购了王兴(微博)创办的校内网，一个和当年Chinaren极为类似的网站，陈一舟后来将之发展为拥有1亿多用户的人人网。这成为陈一舟创业的分水岭，他形容“2006年之前是勘测队，到处找油井，2006年找到以后就变成采油公司，钻的越深越好。”直到人人上市，陈一舟打包的资产，如人人网、人人游戏、社交电子商务网站糯米网、商务社交网站经纬网，都依托于社交网络概念。 然而，即使人人上市近一个月后，围绕这家中国社交网站的争议仍未平息。质疑的声音认为，扛着“中国Facebook”旗号的人人，只不过是新一轮互联网泡沫的又一个典型代表，依据是其一路走低最终破发的股价。这也加深了外界对陈一舟“精明互联网商人”的印象：他准确选择了互联网估值最疯狂的时刻，一举完成万众瞩目的IPO和数额惊人的融资。 但即使批评者也不得不同时承认，陈一舟的 “精明”无可厚非，且极为成功。他经常给属下算的一笔账是：人人网的用户获取成本约20元人民币，但到了资本市场至少值20美元—按照人人现在的市值，每个用户的价值已远超20美元。他也善于发现有价值的公司和趋势，然后迅速通过收购等资本手段进入，五年前收购校内网仅花了5000万人民币，却以此为基础成为中国社交网站的领先者。 上市以后，人人公司前台的Logo和门把手上的贴纸仍然是千橡的那棵橡树，陈一舟的理由是“换掉要花钱”。敲完上市钟后，他在纽约给自己买了一块手表，价格88美元。不奢侈，但很吉利。他随后在自己的微博上表示，公司如果是一本书，上市仅仅是完成了前言，而他希望谱写公司未来30年的篇章。对于此前有过多次业务转型的人人，30年后还会是同样的一家公司?吗？ 聚焦战略 千橡爆发于2006年的危机是其重生的开始，关键是找对方向，迅速爬起来前进。而在当年第一轮裁员之后收购的校内网则成了千橡今后发展的主阵地。一位前人人网高管透露，陈一舟后来把精力集中在人人网上的原因很简单，因为“当时没钱了”，必须削减业务。幸运的是，曾创办Chinaren的经历让他在停止其他多项业务的时候保留了更看好的人人网。 被迫精简业务线反而让陈一舟把精力更为集中。事实上，陈一舟处于事业最低谷的2006到2007年正是千橡最为关键的一年。校内网在这一年获得了大量的用户，基本奠定了自己在校园社区的领先地位。凭借校内网的表现，2008年年初千橡即获得了软银等机构共计4.3亿美元的投资，这笔融资让千橡在接下来三年都不用担心资金问题。 获得巨额投资之后陈一舟并没有走过去多元化扩张的歧路，他将业务重点首先放在游戏上。游戏是可以快速获得收入的行业，这也符合陈一舟的商人本色。在看到网页游戏的机会之后，千橡推出了网页游戏V计划，并在2008年迅速以1000万人民币收购了网页游戏公司豌豆互动。“他的着眼点跟投资人不一样，他看到的是市场，不是想法或人，收购是加快他思路进度的方式。”豌豆互动创始人黄加阳评价到。 但陈氏管理风格依旧。比如，游戏事业部的立项并不难，只要满足有成功案例、能准确预估成本和时间基本上都可以立项，但如果短期没有证明盈利能力，这个项目就可能被边缘化或者直接砍掉。千橡游戏事业部曾经最多有5个网页游戏项目同时进行，豌豆互动团队整合进千橡后，也被打散到不同项目中。“整体思路是广撒网，重点收获。”黄加阳说，“一个项目正式上线后如果表现不佳，最快3个月就会被砍掉。”可资对照的是，人人网在陈一舟手上第一次亮相是定位分类信息网站，但是这个网站仅仅存在了一年不到就迅速关闭。 对陈一舟来说，快速试验快速调整的模式无疑降低了业务风险，在千橡其他业务不能带来太多收入的情况下，相比冒险做一个长期看好但短期很难盈利的项目，保证现阶段收入显然是更稳妥的做法。不过，此做法对一线员工有些“残忍”，过快的立项停项让他们觉得自己只是工具，也无法证明自己的能力，在一段时间里，千橡的人员流动非常频繁。 千橡的“拷贝文化”也由此盛行。一位千橡前员工透露，类似“军规”就贴在办公室大门口，鼓励开发团队吸纳其他公司的精髓。比起自己从零开始做一个产品，千橡更喜欢看到市场上有好产品出现再借鉴。“真假开心网”事件放大了这种文化。2008年10月，当开心网(kaixin001.com)迅速挖掘了白领实名社交需求后，陈一舟果断推出了Kaixin.com。但针锋相对的域名引发了一片指责，也引来双方对簿公堂，甚至在人人上市之前，这场官司仍在纠缠之中。 但白领市场是陈一舟不得不下的一招棋。当时校内已在大学生人群具有很高的占有率，要进一步做大，必然要延伸到白领人群。白领用户相对学生更加高端，消费能力也更强，而且更具粘性。互联网分析人士洪波(微博)认为，一个人毕业10年后和同学的联系会降到非常低，但只要上班，就肯定会有同事关系存在。2009年8月，校内网正式改名为人人网并且再次启用了renren.com域名。此后白领用户开始逐渐增加，陈一舟透露，现在人人网新增用户中七八成都是年轻白领。 进军白领社交市场为千橡下一轮扩张做好了准备。2010年6月，千橡推出团购服务糯米网，上线第一单“成龙电影院双人套票”的销售就达到了15万单(30万张)，创下了当时团购的记录。具体负责糯米网的人人副总裁沈博阳告诉本刊，团购最大的好处是离现金流很近。“企业的本质还是要看盈利，最好一下子看到盈利，要不然像陈一舟做社交网站，从Chinaren到5Q到校内到人人网，过程这么漫长，因为他离现金流太远了，必须具备规模才有可能通过其他途径开始赚钱。” 至人人上市前，其几大板块核心包括游戏、人人网和糯米网都已经形成。人人此后又推出了车问、经纬网等网站，都仅仅是试水。值得注意的是，陈一舟并没有把猫扑打包上市，他的理由是人人公司做的都是实名制社区，但猫扑是非实名制的。但从另一面看，人人、糯米都是极具成长性的业务，而猫扑虽然仍在增长，它的未来很难预测。“他是一个纯粹的商人，知道什么东西在什么时间能卖出好价钱。”熟悉陈一舟的人说。
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