来自当当网的统计显示，此次上海、杭州招商会整体现场签约率近70％，其中上海3C数码家电品类的现场签约率达80％，杭州鞋包的现场签约率达83％，很多知名品牌商如上海思创服饰有限公司（ESPRIT）、马克华菲服饰有限公司、美特斯帮威；上海宝尊实业有限公司（惠普中国官方旗舰店、ACER中国官方旗舰店）、索尼（中国）有限公司、上海优视网络科技有限公司（DELL中国旗舰店）均现场签约加盟当当网招商平台。 借着一连串的地面招商活动，当当网正力图将为数众多的百货品牌商吸引到当当网平台，以自营和联营两条战线冲刺百货在线零售规模。当当网联合总裁李国庆预计，今年当当网百货自营业务将达到近10亿元，而联营商城将超过10亿元，两者相加，将达到公司整体销售额的50%.去年，当当网图书音像的销售绝对值为22亿元，今年仍将保持高速增长。这样，包括自营和联营业务在内，当当网今年的平台交易额有望达到50亿元。 “今后三年，当当百货业务每年的增速将达到300%，包括C2C市场在内，国内电子商务的平均增速大约是90%，我们将是平均增速的3倍。”李国庆说。 当当网涉足百货品类的在线零售始于2004年，2008年开始启动店家联营业务，将平台开放给第三方百货联营商户。“当当卖书起家，需要向美国亚马逊学习，亚马逊最早发展了引店入店的联营模式。联营有很多好处，第一可以快速扩张规模，第二，百货品类繁多，有些东西是自营干不好或没法干的，联营则可以回避这个短板。比如对流行脉搏的把握，中国总共可销售的百货有50万种，我们怎么能够把握得住？服装最典型，流行款式一年变八款，春季卖夏季，我们决策缓慢差一个节，五折都没有人要。第二就是售价多变，像手机、电脑价格老变，我们弄不好就积压，就没有价格优势。单独的商家就卖手机，甚至就卖手机配件，他们盯着这个市场，把握上游和下游，这个优势是平台商比不了的。第三，更多的售前、售中、售后的需求，专业的店家完全可以做得更好。”李国庆说。 李国庆的哲学是，摆摊不怕扎堆，但是要有限制。扎堆有助于开展错位竞争，但当当网和C2C平台不同，不会一个品牌进入几十个、上百个卖家，而是采用1+3的模式，即一家品牌店，3家专营店，严格控制供应商的引进。“与C2C不同，当当的原则是为顾客精选商品。顾客在网上购物，图的是便宜、方便、放心。替用户选择就是方便了顾客，节约了购物的时间和精力成本。鸡蛋就有1000个品牌，但我们只告诉用户这三个品牌是卖得最多的鸡蛋，散养的三种，有机的三种就可以了。我们反对让商家在这里没完没了的PK，我们帮助商家找品类，1+3的模式就是为解决这个问题。” 据百货商品部副总裁江强介绍，目前当当网对联营商家采取分级管理的方式，商家按级别划分称超级商户、重点商户和潜在重点商户三类，根据资质则分为品牌店和品类专营店两种。当当网整合了大量资源并开放给商家使用，比如为商家提供统一收银服务、货到付款服务，比如开设商店街频道以增加商家的曝光率，为商家提供搜索、联盟等推广服务等等，商家还可以自定义丰富多彩的促销活动，诸如提供免运费优惠、发展VIP用户等等。 目前当当网每天有10几万个包裹的订单送出去，累计注册用户数占到互联网B2C注册用户数的40%.这些都成为当当网布局百货网络零售的砝码。同时，通过不断的引店入店，当当网平台的商品品类也在不断增多。据当当网内部统计，不包括图书音像，百货商品种类已超到四十余万种。当当网100次用户点击中就有4次转化为有效订单。低价、全品种再加上平台丰富的应用和极大的粘性，当当网在方兴未艾的百货B2C领域的领导者地位已凸显而出。 当当网百货商品部副总裁江强透露，华东地区招商会结束后，当当网还将进一步开放平台，下个月类似的招商大会还将在广东、深圳举办。 |
