2200多年前，西汉使节张骞出使西域开辟了一条“丝绸之路”。2200多年后，一位当代中国女性筚路蓝缕，用6年时间在网上开辟了一条让中国货物销往世界各地的“丝绸之路”。
她就是王树彤，敦煌网创始人。上周，在她的推动下，敦煌网获得了国内迄今为止跨境电子商务最大的一笔融资。 融资之喜 跨境电子商务最大融资 提起王树彤，业内认识她的人都还把她定格在气质出众的“美女CEO”的历史光环里，不过，她淡出媒体的视野似乎已经有五六年了。这位曾经担任微软和思科中国区高管以及卓越网CEO的女性，现在的身份是国内B2B交易型跨境电子商务平台敦煌网的创始人兼CEO. 上周，她亲手创办的敦煌网刚刚完成来自华平集团的第三轮2亿元人民币融资，这也是国内跨境电子商务的最大一笔融资。在融资的发布会上，王树彤露出了灿烂的笑容。 站在聚光灯下，她说，很荣幸能获得全球一流私募股权基金华平投资的支持，这说明了投资人对敦煌网的盈利模式、团队质量以及在线外贸市场前景的高度认可和信心。事实上，此次融资是敦煌网目前为止最大的一笔，更是国内跨境电子商务迄今为止最大的一笔。 对于坚持创业了6年的敦煌网以及王树彤来说，此次融资还有一个重要的不同，那就是投资人主动上门，表示看好敦煌网，这让她想起了自己多年来从打工到创业路上的坚持，再一次证明了她是谁，她能做什么。 驿动之心 我想证明自己到底是谁 “我相信一个人的性格决定命运。”谈起自己的职业生涯，王树彤颇有感触地说，她从微软、思科的高管职位一路走到卓越网、敦煌网，都是在追随自己内心的驿动。 “我属于无知者无畏的类型，头天晚上想好，第二天早上就敢去干。”王树彤笑得很开心，她觉得胆子大是她性格里主宰自己人生轨迹的一个重要因素。 不过，大胆决策之后，她的法宝就是执着，就是靠着这股子韧劲，1993年她辞去教师的工作后加入微软公司，从一名小职员一直做到市场服务部经理和事业发展部经理，成为当时最年轻的中国经理人。 1999年，她离开微软，加入全球互联网解决方案供应商思科公司，任市场营销部总监。 就在事业如日中天的时候，2000年，她辞掉了思科的工作，出任卓越网首席执行官，开始了自己的第一次创业。当时的卓越网还是个无人知晓的小网站。王树彤辞去跨国公司高管工作，很多人都觉得她疯了。但是在互联网整体不景气的大环境中，她仅花了1年的时间就把卓越网带向了赢利，打理成了中国网上第一音像店。 “我真的是觉得互联网这个概念肯定是未来的发展趋势，所以我就认准了要做互联网。”王树彤说，当时一想到要做互联网公司心里就觉得太酷了，必须做。 “其实，还有一个重要原因，那就是我觉得在当时的环境下，我在外企遇到了职业发展的天花板。”王树彤回忆说，在跨国公司里，由于中国只是它的一个区域市场，大多时候只能做执行，决策权都在总部，自己很多的创意和激情都无法释放。“我就开始不断地想，难道我这辈子就这样了吗？” “我到底是谁？我究竟还能做什么？”王树彤给自己提出了一连串的问题，她突然想知道如果出门带的不是微软或者思科这样大公司的名片，别人会不会尊重。于是，不安分的王树彤决定自己创业闯一闯。 创业之艰 资金短缺被迫四处化缘 多年跨国公司的经历让她拥有全球视野，她发现当时的中国是个制造型的大基地，何不用互联网电子商务的方式将中国制造的货物销往全球？ 于是，2004年8月，国内第一家B2B交易型跨境电子商务平台敦煌网上线。 “创办敦煌网是我的梦想，我特别有热情。不管前一天多累，一觉醒来，还是热情饱满，一路小跑去办公室。”王树彤轻攥拳头，做跑步状，已是不惑之年的她这时候更像个兴奋快乐的小女生。 王树彤根据自己的经验，想当然地认为踏实狂干一年左右，基本就能把路趟出来，成为市场的黑马了。 但她这次却失算了。 她的团队深入南方沿海贸易发达的城市发现，那些传统的贸易厂家早就习惯了线下贸易的规则，而且基本就靠国外的几家稳定的客户生存，根本没有想过把自己的产品放在网上卖。 “国外的买家也根本难以辨认远在天涯的卖家到底是只猫还是只狗，信任就成了大问题。”就在局面一时难以打开之际，王树彤发现首批投入的资金眼看就要被烧光了。 坚持到2005年6月，无奈之下，只得裁员。 “我们公司不到10个人，一起挤坐在别人淘汰下来的晃晃悠悠的破椅子上，那一刻我真的觉得十分受挫。” “我觉得我最成功的是从来没有犹豫，没有挣扎过。”王树彤给自己总结得很清晰，她说那些黑暗的日子里她每天除了关心公司运营外，还得满世界跑着去“化缘”，但每次对方都是表面上很礼貌，却不会真正投资，“他们觉得交易型的在线外贸模式太不靠谱了，再加上又是个女人在干这事，觉得更不靠谱了。” 直到遇到凯鹏华盈（KPCB）的汝林琪。王树彤说，汝林琪听后，很欣赏她的商业模式，告诉她“一个商业模式听起来越是简洁的，就越是成功的。”于是，2006年1月，在敦煌网最困难的时候，终于获得了第一轮投资。 丝绸之路铺遍世界 “现在是在线外贸市场爆发的前夜，我们预计2010年整个在线外贸市场将达到100亿人民币的规模，而在未来3年，这个数字可以达到100亿美元。”在上周宣布签约华平集团2亿元融资的发布会上，王树彤在致辞中满怀信心地说。敦煌网的小采购商主要来自北美和欧洲，截至2009年12月，已覆盖全世界227个国家与地区280万的注册买家。 可以说，敦煌网是在阿里巴巴的眼皮底下悄悄长大的，但在交易型的在线贸易方面，敦煌网比阿里巴巴先行了足足有5年。今年3月份，阿里巴巴也决定将小额外贸生意“速卖通”业务年费取消，改成交易成功后收取佣金，并悄然推出了1688批发市场，业内普遍认为阿里巴巴在学习敦煌网。 王树彤也总是会被问及对竞争对手阿里巴巴以及马云的看法，她说，阿里巴巴的进入，表明敦煌网趟开的路终于得到了业内的认可。“我很尊敬阿里巴巴以及马云，他们是很有创意的电子商务企业和领导者，但是敦煌网有自己多年的经验、拥有优秀团队以及物流、支付等一套体系，这是别人无法复制的。我们将无畏地按照既定目标前行。” “未来3年，敦煌网有信心可以再助推近200万外贸网商的诞生，并且希望其中的20%会成为年销售额至少达千万人民币的中小型外贸网企，进而解决1000万人的就业问题。” “我希望做到的不仅是让中国的货物销往全球各地，我更远的梦想是让全球各地的每个小角落的货物都能彼此畅通无阻地交易。”王树彤语气坚定。 |
