在百亿美金市场前景的诱惑下，近日京东商城推出独立的奢侈品 B2C 网站 Toplife ，正式涉足该领域，并再度抛出“最低价”的口号，发起奢侈品行业的价格战。面对京东商城的强势来袭，佳品网以一连串价格战举措展开逆袭。奢侈品电商之间的价格大战由此陡然升级。 打价格战，京东商城可说是一把“老手”，仅以短短几年的时间迅速做大规模，击败用十几年做大市场规模的卓越等老牌电商，成功的秘诀正在于低价战略。但是，京东此次高调进军奢侈品领域，却似乎遭遇了瓶颈，接连受阻连连。究其原因，“京东商城缺乏奢侈品行业洞察”，佳品网 CEO 杨培锋一语中的。 杨培锋表示，鉴于奢侈品自身的属性，通常原厂对商品的渠道控制极强，数量也有限度。而奢侈品消费者的购买习惯日趋多元化，单一的品牌和产品很难满足她们的需求。因此，是否具备多品类多品牌的优势成为衡量奢侈品电商的重要参照。京东商城在 3C 产品的采购方面占有优势，但奢侈品毕竟是其新涉足的领域， Toplife 初步上线时仅有 30 — 50 家奢侈品品牌的产品，今年底扩大到 200 家，其供应链环节仍有待完善。 况且，奢侈品的消费群体同样具有特殊性。据了解，购买奢侈品的消费者以时尚白领、企业高管等高端用户为主，该群体普遍视奢侈品为身份和地位的象征，在购买渠道以及用户体验方面有着极高的诉求。他们不愿去类似于超市之类的卖场去购买奢侈品，同样他们也不太愿意去综合类的电商网购奢侈品，因为卖场的氛围首先不被喜欢，顾客会每天都重复面对琳琅满目的无数商品，反而不知道买什么了，且身份得不到体现，所以，京东商城面向大众的低价，与奢侈品主体消费者的诉求一定程度上是南辕北辙的。这些无疑都是缺乏行业洞察力的体现。 佳品网采用创新的限时特卖模式，极大提升消费者的购物体验。 “特卖会”每天只推出最具心动价格几个名品抢购，消费者购买更集中，决策效率也大大提高了。这种类似于品牌发售专场的销售模式，深受消费者追捧。加之，依托全球供应链的多元化布局，佳品网目前已经取得 500 多个世界奢侈品牌的直销特权，包括 BCBG 、 Gucci 、 Dior 等奢侈品顶级品牌。同时，佳品网拥有世界级的专业买手团队，覆盖欧美、美国、香港、日本等地区和国家。货源主要来自厂商直供，不但价格优势明显，而且能充分保证货源的质量，更有助于缩减售卖环节，直面消费者。 “如果京东商城打造的是一家沃尔玛，那么 VIPStore 打造的是新光天地，来这里购物都是品位的，注重生活方式，不会把一个不知名的小商品和大品牌的商品在一起卖。”在杨培锋看来，相对来说，一个真正有渠道品牌的电商或者渠道品牌的线下公司也是一样，会是一个特别大的渠道公司。显然，佳品网持续高速增长的市场业绩也充分证明了这一点。 |
