| 遍览中国互联网的诸多细分领域，历经十年发展后，已经开始出现把持市场的大玩家，让其他潜在竞争者望之兴叹，但或许只有一个领域例外——电子商务。比如门户网站、即时通讯、搜索引擎等诸多领域，已经有了四大门户、腾讯和百度等把持着市场，其他投资人和创业者无法正面碰撞，只能寻找“小路”。但十年后的电子商务仍波澜壮阔，在创业者和投资人的眼中，市场门槛如同“虚设”。 于是，在当当、卓越、京东和淘宝之外，许多电子商务创业者就在当下发力，重兵尤其集结在各种新模式的B2C领域上。除了优众网和我友网这样想要打造的新社区，现有的社区也在进行转型加入电子商务内容。比如以家居等内容聚集用户的论坛篱笆网开始涉足建材销售，向B2C转型。篱笆网副总裁徐湘涛表示，已为此投入2000多万元。篱笆网2002年在上海成立，最初是讨论装修问题的论坛，后开始商业化团购。篱笆网作为“中介”，与建材供应商签订合同，以一定折扣给网站用户提供产品，以此积累了几百万用户并获得近2000万美元的融资。而目前篱笆网开始深入涉足B2C电子商务，有带用户看样、现场测量、设计、配送、安装等一系列流程。另一大社区名品网则走向另一差异化的电子商务道路，该网站本有名品导购网这一传统的论坛类社区。而近期名品网则决定从内部独立建设名品打折网，进行专门的百货类电子商务B2C平台建设。 中国B2C市场主要以各行业垂直网上商城为主，商品标准化程度高，原来图书音像的当当、卓越，IT家电的京东、新蛋，基本都是以单一行业进行突破和形成领先优势。 在打折网联合创始人董事总经理赵炜看来，在标准化程度高、渠道为主的行业，虽然具有货源、价格和适合网购的优势，可以支持网站规模快速扩大，但价格透明度高、线上线下渠道竞争激烈、利润率较低。IT家电的客单价(单笔购物额)高(800元以上)但毛利率低(4%左右)、运输配送成本较大；图书音像的毛利率稍高(20%左右)、配送成本低，但客单价却不高(60元以内)，造成每单毛利额过低，无法平衡整体成本。而客单价和毛利率能很好平衡的行业，则是传统的百货业。这给百货B2C有足够的毛利空间，平均零售毛利率30%左右，网上百货商城的客单价与传统商场相当：全年平均200～400元/单。 这就让卓越、当当和京东等纷纷涉足百货。名品网资深副总裁梅国清表示，在2004年名品网创业团队就有利用互联网引导品牌消费的经历，团队积累了百货零售经验和品牌商、消费者资源，因此专注百货B2C将是一个自然的选择。赵炜透露，近日名品打折网将启动第一轮融资，优先考虑人民币创投基金。 |
