如果我们的项目是绝版位置，则对方会自己找来;若我们的项目具有可替代性，那就要全力以赴了，惊险的是，我们属于后者! 确定目标客户 M商厦是某市次中心地段一个商住综合性地产项目，-1层～-3层为商用部分，产权商铺销售不理想，必须进行招商运营，而如此体量的商业(约2万平方米，且空置了7个月)要想顺利招商并保证后期持续性的商业氛围，引进主力商户(如大型仓储超市)迫在眉睫。 Z仓储超市是当地区域性连锁超市，有很强的商业影响力，Z仓储超市的进驻必然会吸引众多专卖店、小商户等的跟进，同时可以确保M商厦充足的人流量及商业氛围。 初次见面，简单判断对方的意向 我先打电话向Z仓储超市的市场拓展部门人员做了简单介绍，并要求上门拜访，得到对方的许可，于是有了初次见面。初次见面对方一般都不会派出决策人出面，因此我们同样派出1名招商人员及1名主管共同拜访。这个时候要注意留意对方如下三个方面的表现： 1.对方接待时间的长短; 2.是否够热情; 3.询问是否细致。 如果“是”越多，说明对方的意向越强，反之则无此意向或意向较弱。 |
