在今日美国，保险赔偿费甚至高到天文数字，1985 年，全美付出的保险赔偿总额是28.2 亿美元，保险公司赔得叫苦连天。热衷于打索赔官司的人，上至社会名流，下至市井百姓。 然而，在1870 年以前，美国参加保险的人寥若晨星。只是因为在美国保险业发展史上出现了一位德雷顿，保险业才开始走向美国的千家万户。 号称美国保险事业的拓荒者的德雷顿是位亿万富翁，在美国几乎是人人敬佩的英雄人物。但是德雷顿的富有并不是与生俱来的，他小时候只不过是美国一位贫困工人的儿子。在他刚参加工作时，哥伦布市刚成立了一家保险公司——“爱特那”人寿保险公司。这引起了德雷顿的极大兴趣。因为他在读大学时，就曾对享誉全球的英国保险事业作过专门性的研究。他于是跃跃欲试，想把他的将人寿保险业推广到劳工大众之间的大胆设想变为现实。他认为工人生活在社会底层，苦难最多，最需要保险业支持。他认为自己从童年到成年的全部经历便是最好的说明。 于是他竭力撺掇姐夫史提夫，把自己介绍给那家保险公司的业务经理勃朗逊。见到勃朗逊，德雷顿滔滔不绝地叙述他的关于发展保险事业的构想，不料勃朗逊对此不以为然。 “说句不怕你见怪的话，年轻人。”勃朗逊说，“你们这般年龄的人，只重理想，不顾实际，看到别人好的办法，就想生吞活剥地拿过来用，根本不管是否行得通。” 然而德雷顿回答得更加头头是道：“靠工资收入维持全家生活的劳工大众，是最需要保险的人。虽然工人的工资收入低，但是只要保险公司把保险费降低，以一般工人的工资除必要的开支，投入保险是工人可以接受的。这样，每个人投入的保险额虽少，但工人数量多，聚积起来，就是一个宠大的数字，至于收款的办法嘛，可以由工人自己来缴，也可以同雇主协商由厂方代扣。” 勃朗逊被这位对保险业有着异乎寻常热情的青年打动了。他引着德雷顿去见公司的总经理。总经理也被这位年轻人的游说弄得半信半疑。为了万无一失，这位总经理想出一个于己无害的办法，由史提夫作保，由德雷顿出名成立个办事处，去办劳工保险。这样“爱特那”公司既不冒风险，又没放弃在劳工保险领域试一试的机会。 可想而知，德雷顿在“爱特那”公司名下独创劳工保险，必然是困难重重。起初，他跑到一家家工厂，登门拜访老板，把工人保险的好处讲给他们听，希望老板们劝说工人参加保险，并在发工资时，代扣参加保险者的费用。然而，又有多少老板愿意对工厂利润以外的事情感兴趣泥? 万般无奈中，德雷顿只好亲自迈动双腿，奔波于工人居住区，走家串户进行宣传。这一干就是两年多，虽然也拉了不少小额的保险业务，但是这空前巨大的工作量却使他疲于奔命，请人帮忙又花去了不少佣金，渐渐地，入不敷出，他的保险业务就难以干下去了。“爱特那”保险公司马上找到他的保人史提夫，一面请他还清欠款，一面通知德雷顿停止业务活动。德雷顿在劳工保险上的第一次努力就这样失败了。 失败是成功之母，德雷顿深谙此理。第一次的尝试虽然失败了，德雷顿却取得了两条比较重要的经验：一条是“推动劳工保险，应先向大公司的员工着手”。因为大公司的工人流动性较小，工人收入稳定，他们参加保险后，中途不会经常发生纠纷和变动。而德雷顿以前不知道大公司工人与小企业工人的区别，保险业务面虽宽，但巩固率却相当低，导致劳而无功。另一条是，要实现自己的开展劳工保险的理想，一定要组织自己的保险公司。否则处处受制于人，一旦业务状况处于低谷，自己就有被人“炒鱿鱼”的危险。 按照第一条经验教训，德雷顿决定离开哥伦布到大公司集中的纽约去开辟新的业务天地。但是，纽约虽然工厂制度完善，规模也不小，工人见识较广，是发展劳工保险的好地方，却不是像德雷顿这样既无财产也无名望的人能够组织发动起来的，纽约这地方只是腰缠万贯的大老板们呼风唤雨的游乐场。正在这时，一个熟人建议他到纽渥克去。纽渥克是美国新兴的工业城市，那儿有宠大的产业工人大军，他到纽渥克不久，经济不景气的时期到了，许多企业都陷于停顿状态。经济危机的打击给工人和老板们一个共同的教训，那就是一遇意外事故，一切便失去了保障，迫切需要“以防万一’的办法。对于低收入的工人来说，这种感受更深，这岂不是老天要助德雷顿一臂之力吗?德雷顿对发展劳工保险又鼓起了希望的风帆。 按照第二条经验教训，德雷顿必须组建自己的保险公司，但他当时没有这个力量，只好到处寻找有钱的人合伙组织保险公司。起初，他在纽约寻找合伙人，但这个意图落了空。后来，他到纽渥克找到一个房地产商人亚伦·巴赛特。巴赛特是个头脑灵活、颇有眼光的企业家。当德雷顿把自己的创业主张告诉马赛特的时候，这位的精明的房地产商人立即很爽快地答应了。于是美国第一家自立门户的劳工保险的金融企业产生了。这就是以“储蓄互助社”名义成立起来的德雷顿领导的保险公司。 集胆识与勇气于一身的德雷顿几乎成了工作狂。他必须靠苦干，靠拼搏使他初创的企业在激烈竞争的美国社会中立于不败之地。白天，趁人们上班时间，他亲自到各工厂拉保险，晚上也马不停地加班加点，坐在办公室里接待那些下班以后找他投保的工人们。他像一架开足马力的机器，全速运转，但他作出的巨大的努力，却并未能使公司的业务像预料的那样前景美好。德雷顿在工作中又出现了一个偏差，那就是公司投保的办法太宽厚，他的“储蓄互助社”保险公司无异于变成了上帝和人人都喜爱的慈善救济机构。尽管业务方面比过去有了很大拓展，但公司的财务状况无法好转却是必然的，眼看公司又无法继续维持下去了。
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