| 风靡一时的《蓝海战略》一书曾经告诫企业：要摆脱竞争的“红海”，通过蓝海战略实现差异化竞争。但随着产业链分工越来越细化，企业要找到“蓝海”也越来越不是件容易的事。对于以点卡渠道商身份起家的新宽联集团来说，在这个已然通红的领域，向网游产业上游及下游的拓展让它获得了新的“蓝海”。虽然刚刚起步并且依然需要面对新的对手，但多年在渠道和市场上的耕耘让新宽联集团总裁杨波显得充满信心。 她表示：“我们计划用1—3年时间，打造一个以网吧为依托、以渠道为基础、以运营为制高点的多层次商业运营平台，让新宽联从早期单一的‘网游渠道商’转变为‘网游产业综合服务商’。” 2003年10月成立至今，新宽联旗下已经拥有两个品牌产品：成立初期的“天下加油站”是一个专门为厂商、经销商和网吧终端提供线上产品采购和销售的B2B2C平台，网友只需向网吧主支付一定现金，就能立即给自己想要的游戏产品、数字产品实现充值和续费；2008年上市的“天下通一卡通”数字产品通用充值卡，能够对市面上流通的绝大多数游戏、软件、通信、影视、学习等产品实现充值。新宽联提供的数据显示，“天下加油站”已在全国拥有1200多家代理商和30多万注册加盟网吧，单月交易额达到1.8亿元；“天下通一卡通”是近30款游戏的官方专用充值卡，目前单月充值额超过6000万元人民币，2011年第二季度将达到月充值1亿元。 新宽联一直希望与代理商和网吧建立共赢的模式，按照杨波的说法，“我们尽可能从上端整合资源，他们从下端把当地的市场和终端巩固起来，让市场份额最大化。大家各自去赚取各自的钱。” 作为互联网行业第一个有清晰营利模式的内容，网络游戏在过去几年风光无限。据不完全统计，网游业务收入占据了整个互联网企业总收入的60%以上，这个比例目前还在不断提高。但各方资本趋之若鹜的同时，竞争也在加剧。盛大、网易等上市网游公司在2009财年公布的年报均指向一个趋势：网游行业超高利润的“暴利时代”即将结束。杨波表示，随着网游厂商出货价格的不断提高，留给渠道的利润越来越少，这迫使新宽联必须尽早做出变革。 2009年8月，新宽联收购深圳百游汇公司，开始介入游戏运营业务，已经上线的《炼狱》是其在游戏运营上的第一次试水。新宽联同时涉足到游戏研发领域，打造了以棋牌类游戏和养成类游戏为方向的开发平台。今年北京网博会期间，新宽联本部还成立了游戏投资业务部门，目前已成功投资了第一个北京项目。接下来，新宽联将推出一个“天下助飞”计划。杨波介绍说：“我们将从网游开发团队中筛选一些有较好市场前景、面临资金和市场定位困难的网游开发团队，投入一定的资金和市场定位辅导，帮助其搞好市场定位和包装，利用我们多年来和网游运营商的广泛合作，把这些可以上线的产品推介给各个网游运营商。” 在杨波看来，新宽联的这些举动更多是希望提高在行业中的议价能力。“我们希望能够提供从游戏研发、运营、收费、推广、投资的‘一站式游戏服务’。”她说，“网游行业已经出现瓶颈，厂商开始尝试和其他公司联运的模式，下游的渠道商也希望往上游发展。我们正好在两者之间，可以为他们搭建起‘桥梁’。” |
