| 当CPI从1%涨到4%，通货膨胀眼看着挡不住了，谁最焦灼？有钱人。把钱存银行就意味着财富急速贬值的年头，富人们都会想方设法保卫自己的资产。在富人越来越多、物价持续上升的经济体中，专业理财势必会成为一个朝阳行业。也许正是看到其中的巨大钱景，红杉资本CEO沈南鹏今年6月被问及最看好的行业和公司时，他的答案中就有红杉投资的诺亚财富。 据统计，中国的富人现拥有约1.44万亿美元的资产，他们需要专业的第三方理财顾问，诺亚财富管理中心就是这样一家专注为中国拥有百万元以上高净值资产的私人客户提供理财规划的顾问机构，其提供的服务包括家庭资产配置方案，家庭金融投资以及不动产投资顾问等。2003年8月成立至今，诺亚已成中国最大的第三方理财顾问机构，拥有1万余名私人客户，在全国30多个城市设立分支机构。 2003年，还在基金公司担任副总经理的汪静波发现，很多高端客户享受的服务几乎和普通客户一样，金融产品单一且雷同，各大商业银行的零售服务仅限于信用卡业务。于是，2003年9月，汪静波牵头成立了国内证券公司的第一个私人金融部，并在两年后独立出来成为上海诺亚投资管理公司，汪担任总经理。 一开始诺亚只给客户推荐固定收益的国债、可转债、房产、艺术品等产品咨询，直到去年才开始介入二级市场。在这一行，信任是最关键的，由于诺亚财富只给出投资建议和方案，不经手客户的钱，所有投资都是客户自己操作，因此获得了口碑效应。诺亚的客户中有60%的客户是通过老客户的介绍而获得的，到今年客户增长率依然超过100%。 2007年10月，红杉资本500万美元注资诺亚，红杉的沈南鹏早年曾是携程的创始人之一，他和汪静波共同的目标是将诺亚财富打造成金融界的携程：累积足够的高端客户资源，再与大的金融机构合作，向产品方收取销售折扣。“我们的模式就像是开办一家金融产品超市，金融产品的供应商通过超市发布他们的产品，所有上货架的产品供应商都会支付一定费用，但每家的量都不大。”汪静波说，目前诺亚只对金融机构收费，对客户免费。 眼下，按照客户总数收取费用的数据库销售模式，已经成为诺亚财富的主要收入来源。诺亚与100家机构达成合作协议，把自己所有的客户打包，只要理财产品在诺亚财富上架，就可以按产品所针对的客户数量收取一定的“上架费用”。 在理财顾问行业，有经验的理财师是最大的壁垒。理财师需要根据客户的收入状况、投资偏好和对风险的承受能力等多项指标帮助其进行资产配置的规划，由于其中涉及因素太过复杂，理财师不仅必须具有专业化理财知识，还要有大量实践经验。诺亚财富许多资深的理财师在金融行业的平均工作经验超过6年。汪静波认为，人才依然是第三方理财行业的最大瓶颈之一，一旦突破这一瓶颈，诺亚财富将以更快的速度发展。 |
