| 你可以不知道磨铁，但至少应该听说过《明朝那些事儿》、《盗墓笔记》、《诛仙》等一系列大热图书。北京磨铁文化发展有限公司正是其中的幕后推手。这个2001年注册时只有十几万元资本的民营出版公司，短短9年间即实现了跳跃式发展。 通过2007年从陕西华商传媒获得的5000万元投资和今年8月来自鼎晖投资的1亿元注资，磨铁文化现在是民营出版业内融资额最大的公司。让其赢得风投青睐的是公司持续稳定的发展。2008年，磨铁文化的销售额达到3.7亿元。按照公司创始人沈浩波的说法，磨铁文化每年出版600多个品类的图书，销售额也以每年几千万元的速度健康增长。 过去几年，由ZARA、H&M兴起所带动的“快时尚”颠覆了全球时尚界的认知，这股潮流以“快、准、狠”为主要特征。磨铁文化的营销模式与之颇为相似。沈浩波也承认：磨铁文化是在以做快速消费品的营销模式来销售图书。在他看来，过去很长一段时间内，图书都被认为是一种特殊商品，没有人把它当作真正的快消品看待，这才造成了图书的营销能力相对落后。他甚至表示：“我们要向卖鞋、卖家电的连锁店学习，人家的营销经验要丰富100倍，我们也要学会把书当成鞋来卖。” 在业界，磨铁文化以善于包装著称。从主打80后青春叛逆概念的《北京娃娃》，到以轻松读历史为诉求的《明朝那些事儿》，再到玄幻武侠小说《诛仙》、悬疑小说《盗墓笔记》，磨铁文化或者以市场需求出发，或者围绕作者个性进行推广和制造悬念，创造出一个个销售奇迹。尤其是《明朝那些事儿》，这个已经出版了7本的系列图书累计销量超过千万册，被称为“三十年来最畅销之史学读本”。 但是，就像ZARA和H&M这样的“快时尚”品牌饱受“做工粗糙”等诟病一样，也有批评者认为，磨铁文化推出的图书大多属炒作出来的文化快餐。沈浩波的回应是：“现在是内容和营销并重的时代，有价值的书，大家才愿意主动来帮你传播，而不是我给你一千块钱你就帮我说好话。” 这个先锋派诗人出身的公司总裁已经完成了向商人的转型。早在2009年，磨铁文化就大量引进行业外的管理人才，打造出一个规范化平台。这个平台包括公司的采购、印制、销售、物流等职能部门，有一套标准化流程,讲究绩效管理、成本考核、数据分析等。在沈浩波看来，创意团队加足够的支撑平台，才能使畅销书规模化的生产出来。 有了统一运营平台做支撑，磨铁文化除发展子品牌，还在尝试更多合作模式，比如投资其他图书公司，或者与一些专注于细分行业的出版商合作让其成为产品供应商。有消息称，未来磨铁文化将涉足媒体行业,并且还将谋求电子书市场的发展空间。 |
