| “现在我们已经不用再向客户过多解释锐珂的过往了，我们的产品、技术和服务等各方面反而较以前在柯达的时候更受青睐了。”锐珂医疗大中华区副总裁滕俐女士笑着对记者说。 滕俐有理由松一口气了。4年前当听到柯达集团将要卖掉旗下四大主营业务之一的医疗影像部门时，她却不似这般轻松。2006年末，为偿还一笔高达11.5亿美元的债务，并推动迷失于影像数字化的柯达转型，新上任的柯达CEO彭安东将医疗影像业务以25.5亿美元出售给加拿大股权投资公司Onex。交易完成后，公司更名为锐珂医疗有限公司(Carestream)，以新形象示人。 “没了柯达这棵大树的庇护，新东家又不是主营医疗的公司，我们以后还能保持辉煌吗？”整个医疗部门员工都对未来充满了忐忑，这其中也包括10多年前就进入柯达医疗集团的滕俐。 让人惊喜的是，锐珂在Onex接盘后取得了跨越式发展。由于Onex是一家擅长资本运作的股权投资公司，除了提供大量资金支持及派遣一位董事之外，Onex对于锐珂的发展可以说是充分放权。“我们的技术研发力度更大了，反应节奏也更快了。”滕俐对《商务周刊》说。 锐珂医疗做出的第一个战略转变是，避开与竞争对手在高端产品上的直面竞争，转而加大中低端的基层医疗研发力度(参见《商务周刊》2010年3月5日《锐珂医疗：遗珠放光芒》一文)。当然，这个趋势早在2005年尚还是柯达医疗的时候就已开始布局，剥离后的锐珂更可以卯足火力了。 此外，随着中国医疗器械市场在过去几年的爆发式增长，以及去年新医改方案确定的三年内8500亿元的巨额投入，锐珂决定加码中国市场，全球CEO 凯文·赫伯特(Kevin Hobert) 频频造访中国，公司也先后在上海、厦门建立两个生产基地，还在上海建了全球第二大研发中心。2008年，锐珂联合中国卫生部在宁夏开展为期两年的“农村医疗信息化试点”，为该项目提供了价值1000万元的医疗设备和资金，并建立了远程医疗影像解决方案。2009年初，锐珂又花费1亿美元将原位于新加坡的亚太物流中心迁到厦门。 早起的鸟儿有虫吃，当其他公司才开始招兵买马布局基层医疗的时候，锐珂已经尝到了甜头。中低端产品占其总销售额的比重在逐年提升，2009年达到了40%。同时在竞争激烈的医疗胶片领域，锐珂已经占据了基层市场60%以上的份额。当然，中国区总业绩也不断上扬，目前已成为锐珂全球除北美之外的第二大市场。 “在全世界都在下滑的情况下，中国市场还是能保持至少6%以上的增长,这对我们公司来说真是一个再好不过的机会了。”今年4月，凯文·赫伯特亲临在上海举行的第26届国际放射学大会(ICR)，推介锐珂变革性产品“魔卡”DRX-1 X线数字放射成像系统和最新研发的CARESTREAM SuperPACS系统。尤其是“魔卡”DRX-1，兼顾了数字化放射成像CR和DR两种模式的优势，适合多种普通放射成像的应用，在刚刚过去的第12届中国国际工业博览会上荣获了银奖。 据相关统计，2009年锐珂已经排在西门子、GE医疗和飞利浦三大巨头之后，进入中国医疗器械市场的排头兵行列。滕俐表示不方便透露具体销售数字，她只是强调锐珂过去几年都保持了高于医疗器械行业平均水平的增长。2011年，锐珂医疗还有可能向资本市场发起冲击。 “我们不只看到商机，也希望和政府一道推进新医改” ——访锐珂医疗大中华区副总裁滕俐 《商务周刊》：锐珂医疗脱胎于原柯达医疗影像部门，独立运营后对于锐珂的发展有哪些有利和不利的影响？ 滕俐：被加拿大Onex公司收购后，他们给予了锐珂很大的资金支持，但他们只向我们的董事会派遣了一位董事，定期看一下我们的财务指标，询问我们需要什么资源等，可以说对我们是高度授权。这不像以前我们在柯达旗下的时候，可能还要更多受集团总体规划的制约。可以说锐珂目前从研发、管理到销售各个环节基本上都是独立运营。 当然我们更名后，最初在品牌上肯定有一定影响，但得益于此前柯达医疗庞大的用户基础，加之我们也不是做快消品，客户在了解到锐珂的历史后对我们依然充分信任，甚至说比以前更加青睐了。因为我们研发力度更大了，对市场需求做出的反应也更迅速，这使得我们在行业内的影响反而有了新的提升，目前我们已经不用过多向客户解释锐珂源自柯达这一老皇历了。 《商务周刊》：美国奥巴马政府正在大力推进更加惠及普通民众的医疗改革，中国自去年开始也正在进行新医改，锐珂可谓是抢得了先机。 滕俐：的确如此，高精尖技术和产品本来也是我们的强项，但我们在与同行竞争的同时，觉得为什么不更多考虑社会整体的需求呢？所以在2005年左右我们逐渐向基层医疗倾斜，2007年更名为锐珂后更加明确了转型战略。 我们的口号是“在中国，为中国”，也就是希望更多为中国本土服务。医疗器械公司专门为中国设置研发团队的只有屈指可数的一两家，我们就是其中之一。我们在上海的研发中心团队已由最初的10人增加到目前的将近400人。锐珂医疗也已将中国作为战略核心，致力将世界最前沿的技术成果转化成产品应用到中国，再根据中国情况进行本土化的研发，使产品更符合中国医院工作习惯及流程。 我们还从2008年开始就与卫生部合作在宁夏开展了农村医疗信息化试点，目前还没有结束，未来可能会进一步扩大试点范围。对于新医改，我们不只看到商机，也希望和政府一道做好工作，未来我们还会陆续推出各种面向农村和社区基层医疗市场的产品和技术。 《商务周刊》：中国现在在锐珂医疗全球版图中所占比重是多少？ 滕俐：具体销售数字我不方便透露，但我可以明确地告诉你，过去几年我们都保持了高于同行业平均水平的增长，目前中国区已经是我们除北美之外的第二大市场。包括锐珂医疗全球CEO凯文·赫伯特在内，都对中国市场寄予厚望，他每年都要来中国几次。相信随着新医改的进一步推进，以及“十二五”规划的展开，加上我们此前已经积累的优势，未来我们还会有进一步的提升。 |
