| 9月29日，博士蛙登陆香港联交所，冻结资金1220亿港元，一度成为今年港股市场的“冻资王”，并以超过150亿港元的市值，成为全球市值最大的儿童消费品企业。10月底，博士蛙创新模式的“一站式”购物主力店在北京望京方恒购物中心开幕，迈出了大规模开拓北方市场的第一步。 这只是一个传奇的开始。11月，瑞银给予博士蛙买入评级，目标价定在8港元。这家国际投行认为，博士蛙高增长业务模式的先导优势、执行开店计划以及儿童产品高峰购物季即将到来这些因素支持该股估值高于同类股。它预计多品牌和多渠道战略将驱动该公司2010—2012年销售额复合年增长58%，同时赢利复合年增长72%。 成立于1996年的博士蛙，从代工到做自有品牌，并同时代理境外品牌，秉承“一切为了孩子，让欢乐满天下”经营理念的创始人兼董事长钟政用希望，将博士蛙打造成一家不涉足文化产业的中国迪斯尼。 博士蛙选择的是跟耐克等国际厂商一样的商业模式：把生产外包，自己全身心进行品牌打造、渠道建设和设计，专注于高技术含量和高利润空间的业务。其自有品牌博士蛙及所拥有的哈利波特、网球王子、NBA、Thomas&Friends、Bob the builder以及三大知名欧洲足球俱乐部等授权品牌产品，在父母和孩子们中享有很高的知名度。 在销售渠道方面，根据各个城市不同消费群体以及不同品牌的特点，除了和百货运营商建立良好的合作并建立品牌专柜外，钟政用还建立了专卖店、博士蛙365生活馆、主力店和旗舰店等全新的销售渠道。截止到2010年6月30日，博士蛙的店铺遍布全中国28个省140个城市，其中拥有1062个百货品牌专柜、24间街铺专卖店、33间博士蛙365生活馆和7间主力店。 钟政用对其首创的主力店销售模式尤为在意。他认为，提供集“吃、穿、用、住、行、玩、教、乐”于一体的消费模式，有着年龄跨度大、产品类别全覆盖等优点，容易在婴童消费品行业确立领先优势，能进一步扩大博士蛙全部品牌的影响力。“这种店面带来的消费者是整个家庭。”他将博士蛙定位为“开发商+零售商”，“产品品牌是核心，渠道品牌则为消费者提供认知度，这两方面相辅相成，同时投入，同时收益”。 |
