| 总部坐落于福州的兴业银行，已经以令人瞩目的发展速度成长为一家“中国”级的银行。比如它的总资产从2004年的3400多亿元迅猛扩充至2009年末的13321.62亿元，它的税后利润在2009年底涨至132亿多元。今年中报显示，2010年上半年兴业银行实现非利息收入27.66亿元，同比增加9.24亿元，增长50.15%。非利息收入中，占比最大的是手续费及佣金净收入，达23.16亿元，增速为64.9%。继续深入下去，你会看到在手续费收入中，引人注目的是咨询顾问费、代理业务手续费、结算与清算手续费等传统收入项，它们均出现了超过50%的高速增长。这有很大部分是银银平台高增长带来的贡献。 银银合作是兴业银行近几年着力打造的业务模式之一。兴业银行总行同业业务部总经理郑新林去年底曾撰文阐述兴业银行的银银合作理念：“中小银行间总体而言差距不大，合作空间小；国有银行网络渠道遍及全国，与中小银行存在一定竞争关系。能与广大中小银行开展互利合作的机构就是股份制商业银行了。股份制商业银行在业务资质、管理能力等方面存在一定的先发优势，同时又缺乏全国网络支撑，可谓是中小银行天然的商业合作伙伴。” 兴业银行最初银银合作的主要内容是把银行共性的网络资源、IT资源等为所有成员共享，建立共同的服务标准。2005年兴业银行完成个人柜面通等一期系统开发，2006年完成二期开发，提出了整体合作六大服务板块，2007年成立银银合作中心完成人员和管理的整合，2007—2008年银银平台的发展范围突破了“兴业银行一家独有”，开始走向与“中小银行共建、共有、共享、共赢”的综合金融服务平台。 商业模式并不复杂，但过程相当精细。兴业银行与中小银行建立合作理念后，首先要着力培养客户使用对方网点的习惯；然后对接IT系统标准接口，针对管理层和业务骨干进行关于业务流程、宣传模式方面的培训；最后是整合产品资源，兴业银行将自身的资产业务、综合授信、理财产品代销等产品整合成财富管理、融资服务、科技输出等八大业务板块。至此，银银平台既具有强大的产品资源，渠道资源亦不在话下。 10月26日，在山西太原举办的2010年银银平台合作论坛上，兴业银行透露的银银合作成果令人咋舌。78家银行的银银合作网点数加上兴业银行自身的网点数，共计12862个，覆盖全国29个省级行政区，这个规模足以与四大行一较高下了。郑新林近日接受媒体采访时则表示，2010年兴业银行的理财代销规模会接近1000亿元，其中有200亿元左右是通过银银平台的同业代销，而2008年兴业银行的整个理财代销也不过是100多亿元。 银银合作给商业银行的超常规发展提供了现实可能性，兴业银行也在图谋着更大的图景。郑新林透露，目前采用股权投资方式参与地方银行建设的仅有九江银行一家，而目前银银合作还不够成熟，网点达到2万多个时，银银合作网络才算初步建成。他透露：“随着银银合作深度的增加，达到资本层面的合作是极有可能的。” |
