中华PE: 2016年4月，网易严选上线，用ODM的模式切掉品牌溢价，为消费者提供高性价比的生活杂货。今年5月份，网易严选曾透露他们有望在线下开设概念酒店，7月份该消息被网易严选负责人柳晓刚证实。 如今有消息称，网易严选的主题酒店将会于8月8日在杭州开业，目前正处于最后的布置阶段，并且曝光了一部分照片，所有的设计、布置、陈设等都会体现网易严选的理念和元素。 
（大堂） 
（商品） 
（房间内部） 又是这么眼熟。没错，网易严选自诞生以来就备受争议，盗版、山寨、创业者“碰瓷儿”等等，一直以来也被许多人称为是“无印良品的复刻版”，连即将开业的酒店，以及未来要做的体验书店，都与无印良品的路线类似。但是柳晓刚在采访的时候否认了对标无印良品。 网易严选的定位是全品类电商。虽然严选的ODM模式经过这一年的表现得到了充分认可，但是柳晓刚曾提到，严选的未来不会仅限于ODM模式，也不止于无印良品，而是要在京东淘宝之外为消费者提供第三种答案。什么是“第三种答案”？淘宝、京东只是满足人们购买的需求，而严选的目标，应该是要给人们创造“体验”和“生活方式”。从主题酒店到主题书店，今年网易严选的食品、服装也增长非常快，未来可能还会延伸到其他生活领域，比如餐饮，这看起来就是无印良品的路子啊，但严选和无印良品还是有区别的。 无印良品是从线下发家，在线下积累了大量的用户，品牌效应已经非常强大。如今的无印良品，已经遍布生活用品、书籍、咖啡、服装、旅行等各个领域，涵盖了人们生活的方方面面。株式会社良品计划总裁兼执行董事松崎晓，在解释他们的酒店布局的时候说到了旅行数据，旅行已经成为人们日常生活的一部分，所以无印良品开设酒店是为了涵盖旅行这块市场，满足人们增长的旅行消费需求。无印良品比起给消费者提供产品和服务，更大的影响在于培养了消费者的消费观念。 而网易严选本就是电商，开设线下酒店是从线上切入线下过程的一个环节，在给用户提供生活体验的同时，让人们认识严选品牌。网易严选在当前的电商格局中并没有份额优势，很多消费者对于网易严选的认识还很不足。柳晓刚解释说，网易严选在定义上是一个品牌，而不是一个平台。严选最早的用户是邮箱用户，一线城市的用户较多、男性用户占比较大，客单价一般在200左右。在这样的结构下，如何在线下获得更多的用户呢？最快的方法仍然是打性价比，并且让人们快速地接触到严选的商品，切身体验到这些性价比。我们知道，网易严选的商品整体价格都远远低于无印良品，据了解，无印良品酒店的价格在每晚2000-4000人民币，网易严选应该不会达到这个价位，从目前公开的图片来看，仍然是主打中端。 通过线下引流，“看到即可买”的方式靠不靠谱？首先，这种酒店里逛商场的模式让线上的商品与消费者直接见面，那为什么不像名创优品一样直接开个店呢？据柳晓刚介绍，严选跟供应商签的是框架协议，根据销售节奏来调整细节、工艺和数量，通过柔性供应链实现供货，小批量、多批次、快速翻单，这种供应链模式是不适合大面积的线下店销售的。而名创优品是通过规模化采购、买断制供货，并且在产品设计上下足工夫，需要确保每个都是爆款，产品从仓库直接到店避免分销，用高销量和低成本来弥补低毛利。而严选主打的性价比产品在质量方面已经获得了很好的口碑，定位也不是“十元店”产品，因此严选没有必要去参考名创优品的模式。 显然严选日后也是要打造生活闭环的，酒店只是格局中的一部分，严选表示，日后会在线下做很多形式的结合，让严选的生活方式体现在各个场景里，所以尽情发挥想象，什么业务都可能开展，酒店只是下沉线下的第一步。目前还不知道网易严选酒店的选址情况和预计要开多少家，但是可以确定的是，网易严选已经和亚朵达成了合作，消费者可以在严选和亚朵官网预定酒店，也可以在合作OTA页面预定。 我们知道，亚朵酒店在做文化创新，在做IP，瞄准的是年轻优质的商旅人士，融合了摄影、阅读、社交等各种人文元素，形成IP矩阵，做有人文情怀的生活方式，比如南京的玄武门主题、西安的大雁塔主题、吴晓波主题、戏剧酒店The Drama等等，亚朵在主题酒店的打造上具有相当的经验。此次严选牵手亚朵，一方面为亚朵的矩阵增添了一个板块，另一方面也可以借助亚朵的经验和资源，打造严选主题的酒店，将严选的生活方式、概念，进行输出和推广，而亚朵的客户也与严选产品的目标客户相契合。 未来严选不仅仅是ODM，目前已经在打造原创设计，也就是说，从设计到供应链，网易严选会全产业链参与，做好零售品牌，在消费升级的背景下扩大格局。未来的网易严选具有很大的想象空间，不过当品牌在大众市场扎根之后，其砍掉溢价，主打质量和性价比的做法会不会逐渐转变也值得思考。毕竟无印良品是把没品牌做成了有品牌，而严选一开始就想要成为一个好品牌。 | 
