没有自己的加工厂，仅通过整合资源，网络销售，每天就有几万件衬衫通过快递发往全国各地，这很像互联网销售大佬凡客诚品的阵势，但这是发生在义乌市优鲨电子商务有限公司的事情。
义乌优鲨电子商务有限公司在2010年9月成立，短短3年时间，“优鲨”正演绎着义乌电商传奇。
“优鲨”和“凡客”两度合作
由被动转为主动
今年年初，凡客诚品与“优鲨”签署了合作协议，双方共同打造联合品牌。“这次合作是凡客诚品主动找上门来的，从品牌logo标签到利润分成，再到回款周期，主动权基本掌握在我们手里。”
“优鲨”董事长陈文军介绍，以品牌logo为例，除了联合品牌标志，“优鲨”的logo也将出现在衬衫吊牌和领子上，进行广泛推广，这在凡客诚品以往的合作中并不多见。早在2007年优鲨创办之前，陈文军便与凡客诚品有过2年的合作，不过当时他只能负责贴牌生产，没有话语权。
“当时合作了2年，我发现凡客诚品的名气越来越大，我们却始终只是在‘为他人作嫁衣裳’，再加上回款周期带给我巨大的压力，我逐渐意识到品牌的重要性。”陈文军说。2009年9月公司结束与凡客诚品的合作，正式注册“优鲨”品牌，主营衬衫类产品。
创新多元化营销模式
用渠道建设打造“淘品牌”
同样是主营衬衫类产品，“优鲨”根据自己的特点开始了发展之路。与凡客诚品花大价钱进行广告营销不同，它把侧重点放在了渠道建设上。
“优鲨”自己的运营团队主要负责优鲨梦之蓝专卖店、优鲨宝狮马专卖店、优鲨初客专卖店等天猫店和优鲨京东旗舰店的运营管理，以及与当当网、凡客诚品、唯品会等电子商务平台的合作。除此之外，“优鲨”在淘宝网上的500家分销商队伍的力量不容小觑。500家分销商相当于500个网络宣传员在帮你进行品牌推广，淘宝网上的产品曝光率大大提高。
凭借良好的业绩，去年“优鲨”获得淘宝网“淘品牌”称号。今年一季度，“优鲨”衬衫的销量在淘宝网稳坐第一，打败了七匹狼、雅戈尔、美特斯邦威、柒牌等众多衬衫知名品牌;而在淘宝网热销的前十款衬衫中，“优鲨”有两款，份额占淘宝网衬衫销量的40%。
强化产业支撑
背靠大陈“衬衫王国”做大做强
谈到今年与凡客诚品的合作，陈文军透露了一个细节：“其实凡客诚品现在遇到了货源瓶颈，他们没有产品开发、生产、供应优势，从下单给工厂到产品入库，需要60天周期。而我们由于整合了大陈强大的衬衫生产资源，从下单到入库只需30天，周期缩短了一半。”正是借助大陈“衬衫王国”的区域经济优势,“优鲨”能够迅速做大做强。
陈文军说，“优鲨”与大陈衬衫企业的合作是互利共赢的，品牌效应让大陈衬衫的产品附加值大幅提高，有力推动了当地企业的转型升级。
有了义乌普赛服饰有限公司、浙江港派服饰有限公司等20多家服装企业的生产支持，“优鲨”把更多精力放在了产品开发上。
“我们有自己的视觉设计和策划团队，而且我们的运营团队和分销商每天与终端消费者直接接触，第一时间反馈消费者意见，同时区位优势让我们与厂家的沟通也很方便。”“优鲨”视觉总监王憨暐说，时尚又实用的衬衫产品对销量的推动同样至关重要。如今，随着品牌影响力的逐渐提升，“优鲨”开始横向拓展产品线，而在大陈衬衫生产资源整合的成功经验中，陈文军看到了利用区域经济优势的好处。“优鲨”先后与广东新塘牛仔裤生产基地、东莞大朗毛衫生产基地、福州石狮休闲裤以及羽绒服生产基地开展战略性合作，不断强化产业基地的支撑，打造主营服装的电子商务多元化销售平台，经营范围囊括了衬衫、长裤、外套、牛仔裤、羽绒服等10多个大类1000多个款式及品种产品。 |
