昨天，小米科技宣布，将于今天上午10点开始全面开放购买，采用7×24小时网上销售的方式，付款确认后一周左右发货。对小米手机而言，首次全面开放，证明小米已经挺足了腰板，让暴风雨来得更猛烈点吧，只是小米不知道，越长大越孤单，没有了初生牛犊的锐气，在竞争残酷的IT江湖，如何守护自己的荣誉猎场才是真考验。不赘言，笔者就小米手机开放的原因和暴露的问题，谈几点看法。 三个开放的原因： 一：时机已到，此时不搏，更待何时 能让所有人为小米手机竖拇指的不是产品，也非高性价比，而是它赖以生存的饥饿营销。前几轮限量限时购买的极速售罄给了小米公司挑战市场信心，200万的终端销量也带来足够丰厚的利润，连续3轮的巨额融资不仅增长了公司市值也提升了自身的综合实力，甚嚣尘上的米粉文化给了小米最坚实的后盾。有市场需求驱使，有人民币支撑腰板，有忠实用户口碑宣传。此刻万千利好于一身，唯一困扰的就是饱受诟病的饥饿营销了，此刻再饥饿营销，只会增加品牌的负累，质疑会越来越多，产品自身暴露的问题贻害会越来越大。此时不搏，更待何时，放弃万恶的饥饿营销绝对是利好之举。何况小米饥饿营销很可能是自身搞出来的虚假繁荣假象，趁还没被拆台之前先自行甩去，图个清净。 二：正当壮年，凌霄之志，英雄无觅孙仲谋处 2年前雷军带着几个发烧友，正式挺进手机终端领域。创业初期为节约成本，雷军独辟蹊径采取了一种先销后产零库存的在线销售方式。这样一来可以缩减渠道开支和广告费，减少资金压力，给创业初期的小米团队解决了巧妇难为无米之炊的尴尬。在雷军等人的不断努力下，小米好似初生牛犊，不畏压力，硬是靠一腔创业激情，把自己打造成为一个成功做手机的互联网公司。对创业初期的企业而言，应当更注重品牌口碑推广，那个时候尚没底气谈市场占有率，而今正当壮年，品牌口碑有所积累，线上MIUI社区人气还在不断发酵，现在高调出面，全面开放销售，已经完全经得起市场的考验。互联网江湖群雄并起，英雄无觅孙仲谋处，趁着年少气壮小米定当谋强吴大计。俗话说的话，年少轻狂，好事多磨，年轻的小米锐气太重，可歌可赞其潜力股的同时，因自傲自负带来的诸多戾气也够扰人的。 三：硝烟四起，四面楚歌，众矢之的 寂寞了两年之后，小米成功了，与此同时也陷入了舆论漩涡当中。与魅族之间的商业剽窃终未了，与360之间的小3价格战沸沸扬扬，继而盛大、百度、人人等一大批互联网公司开始抢食智能终端这块蛋糕。小米的核心优势被慢慢攻破，高性价比在360、盛大的追击下全军溃退。小米自身变体降价的始乱终弃也让其形象大大受损，小米赖以为继的高配置高性能，也尾随一系列重启维修门事件而遭到严峻的挑战。总而言之，小米手机目前外患四起，内力不足，形势相当糟糕。此次全面开放购买，一方面可以说其产能升级，迎合市场做更大一轮的输出，另一方面还可以说是小米自乱阵脚的表现，趁着其他互联网企业尚未追击上来时，先稳住阵脚趁早抢夺市场占有率为好。 三个暴露的问题： 一：高不成低不就，价格战面前节节溃退 小米手机的定位是发烧友级别的，1999元的高性价比定位于中高端机型本来就是个伪命题。发烧友和1999不匹配，大家都懂得。雷军算是个不折不扣的乔布斯迷，可悲的是苹果根本没把小米放在眼里。在中高端机型领域，没有过硬的技术和艺术设计体验，小米终究成不了苹果。苹果的成功可是让他一直保持自己独有的互联网生态，完全不必在意竞争对手对中低端市场的占有率，而小米手机并没有绝对的实力可以傲视群雄。小米手机的竞争重心其实在中低端手机领域，不幸的是这张标榜国产神机的高性价比画皮最近也被撕破了。盛大、百度、阿里云等其他互联网企业在中低端市场的杀气，让小米感受到了威胁，360呼之欲来的免费模式更是让小米吓破了胆，无奈只得趁着暴风雨到来之前来争市场占有率。 二：缺乏核心竞争力，非议面前难挑大梁 内忧外患之下，让小米无法淡定的根本原因是其自身缺乏核心竞争力。高性价比的优势在同行的夹击下不攻自破，自以为豪的米粉文化，在一系列售后维修门面前也没能给产品带来归宿感，反而沦为一种近乎痴狂的米教教义，小米自诩为荣互联网商业模式，反倒成为炮灰，沦为一种经不起考验的商业宗教。真正成功的伟大企业，是能经得起舆论的压力的，可是小米在舆论面前却痿大了。所以开放购买从某个角度来看也是其缺乏核心竞争力的表现，跟饥饿营销宣传中的小米大相径庭。 三：互联网方式做手机，雷军的阴谋阳谋 雷军口中用互联网的方式做手机，目前来看最成功的就是，把小米这个随时可能夭折的孩子一把屎一把尿给带大了。雷军希望的是一个互联网商业模式产业链，有终端，有软件，有服务，把整个产业链做大做强，自己作为行业的佼佼者，占据不可撼动的市场地位。可是梦想终归是梦想，此刻小米应该意识到了，虚无缥缈的梦想跌进现实里会很疼很疼。软件+硬件+服务，的互联网生态构架很好，雷军多次强调，小米在软件硬件上都取得了不俗的成功，目前正在致力于服务层面，就目前来看，小米公司在会遇到各种硬件维修问题，软件也半死不活。此种情况下豪赌做增值，做服务？劝君莫惜金缕衣，莫待无花空折枝。 |
