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黄启均:中小企业以小博大

2011-8-30 11:25| 阅读次数: 1487| 发布者: 卡特史雷斯

摘要: 语速不快,没有太多手势,亦难见豪迈神情。49岁的黄启均开口总是缓缓的,但并不能掩藏语气之坚定。 企业拼耐力。一个企业很重要的一点是需要有足够的耐性。这位华帝燃具股份有限公司总裁对《中外管理》说,眼前烟圈 ...

    语速不快,没有太多手势,亦难见豪迈神情。49岁的黄启均开口总是缓缓的,但并不能掩藏语气之坚定。

    “企业拼耐力。一个企业很重要的一点是需要有足够的耐性。”这位华帝燃具股份有限公司总裁对《中外管理》说,眼前烟圈袅袅。

    华帝是低调稳健的,每走一步都反复斟酌。任风云变幻,只紧紧围绕燃具审慎延伸。多年来,美的、海尔、TCL、长虹、西门子、格兰仕等诸多家电企业纷纷侵入这个行业,黄启均却不急不徐。

    难道不担心被大浪卷过?

    “实际上在我们的产业里,很难用一种超常规的模式去发展,超20亿的企业也不多。这个话题我们思考了很多年。”他悠悠地说。确实,即便出招凌厉的美的早在1999年就进入这个行业,并已所获颇丰,在这个市场中却也没切去多少蛋糕。

    黄启均的打法相当明确:坚守主业,绝不用自己的短处去和别人的长处竞争。事实上,坚持自己的信念,不为太多诱惑所动摇,也正是他的骄傲所在。对于该做什么,他心中筹划的最基本两点是:一、是否有价值?二、是否即使全盘失败也能承担风险?“我们就用这种最原始的方式去考虑,这也正是最有效的。因为很多人会头脑发热。”他说,“要知道,做一个诚信的企业和人是需要有基础的。很多人做了不诚信的事情,并非内心不想诚信,而是迫于无奈,比如:贷银行的钱,的确还不上。所以人要量力而行。”

    《菜根谭》中说:君子与其练达,不若朴鲁。黄启均反复强调,他所崇尚和信守的,正是——抱朴守拙。

    但也就是在这种抱朴守拙中,华帝逐成燎原之势。据中山华帝燃具股份有限公司年报披露:2010年度,公司共实现营收16.36亿元,比2009年增长18%,净利1.2亿元,同比增长122.4%。

    不变的“一把盐”

    熟悉他的人知道,早在1990年代,他的“一把盐理论”就曾红遍大江南北,被誉为“企业营销圣经”。所谓一把盐理论,说的其实是资源聚焦,倘若中国市场是一锅汤,实力不够强大的企业往往手里就只握着一把盐,如果全部撒到整锅汤里,便毫无滋味可言。那么,不如先盛出一碗汤,把那把盐放进去。赚到了,再买盐,再盛一碗。如此,总有一天把这锅汤全盛完。

    正是秉承这一理论,新生的华帝把目标市场分级,第一年重点打杭州和广东,次年维持发展上一年成果,又重点打武汉和北京,如此推进,将地图上的战场以点连成片。

    “我们这些中小型企业,其实今天还是要坚持这一点。”黄启均说。

    领先的“火炬手”

    黄启均的办公室里,整整一面墙都是各式各样的紫砂壶,共113把,每一把上都刻着一位书法家的作品。那是2008年北京奥运会在中国境内113个城市进行火炬传递的写照。

    是的,除了企业总裁以及摄影发烧友,黄启均还有另一重要身份——火炬手。2008年的北京奥运会及2010年广州亚运会,他都手执火炬参与其中。更重要的,他还是制造火炬的人。

    尽管直到今天,华帝在海外仍仅限于OEM,但这并不影响他提早为日后的真正国际化做铺垫。“火炬是以燃烧技术为主导的,我们的主要产品也是这样的,我想运动会火炬作为运动会的象征,也是我们领先和具有专业性的一个最好的背景。”他说,“华帝做奥运营销是有章法的,稳扎稳打。可以说,我们是奥运会合作伙伴中为数不多的清醒者之一,我们知道自己要什么、怎么做。”


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